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在购物欲望相对较低的上半年,小型或当地的节日自然成为跨境卖家加快订单的救命稻草。通过即将到来的小节日和日本当地的春季开学季节,跨境电商卖家来看看淡季营销策略。

 

上架前三思,不要被高流量迷惑

小节日往往存在热衰退快等缺点,这就要求卖家不要囤积太多的商品,以免滞销。虽然这听起来容易,但总会有很多卖家被一些高流量的商品营销视频误导。建议卖家还是小批量销售。对于独立站的卖家,可以尝试一种分销模式,以减少库存压力,并标记预期的交货时间,以减少退货的可能性。

开学季卖学生用品和男性商务用品

由于小型节日和地方节日的适用类别往往相对有限,因此选择碰撞的概率会增加,这就要求卖家进行一定的选择联想,找到其他可以摩擦节日流量的相关类别,有效避免同质化选品,提高产品的竞争力。这里以日本开学季的产品为例,首先卖家很容易想到文具、电子教具、书籍等商品。然而,这些类别中的大多数都有知名品牌,如果贸然经营上述类别,很可能会费力不讨好。事实上在开学季,成年男性也会加入乐趣购买一些自己的商品,主要包括商务服装和配件。由于大多数已婚女性不工作,所以女性商务用品的需求远低于男性商务用品。

送礼创意&购买指南

在国外,特别是西方国家,送礼的频率远远高于中国。在频繁的送礼需求下,用户不可避免地会产生送礼焦虑的情绪。此时,送礼创意和购买指南将是海外消费者迫切需要的清单之一。卖家最好抓住这些消费者的送礼需求,精心准备送礼指南,并提前在社交媒体渠道发布。当然,卖家也可以升级礼品清单的玩法,比如让消费者做一个礼品购买测试(Gift Guide Quiz),给买家个性化的推荐,从买家的购买习惯、购买类别到最喜欢的节日庆祝方式,毕竟人们在买礼物的时候都希望有一些指导和创造性的启发。