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说到产品选择,市场上有各种各样的产品选择工具,但都只是起到一个辅助的作用。真正的产品选择大师不仅使用工具进行筛选,而且还跟踪对手的新产品,获取市场上最新产品设计的开模数据。不过对于中小型卖家来说,这些成本可能相对较高。

 

如果卖家想用少量的钱来测试卖家的产品是否真的很受欢迎,可以选择做几次站外的促销,这样两三场下来卖家就会知道这个产品是否真的能赢得消费者的心。在产品选择方面,卖家不仅要从单方面的角度做出选择,还要从多个维度去进行考虑。

做好选品需要数据的支持。卖家必须投放产品进行测试,消费者的反馈才是最重要的数据之一。有些卖家直接找当地网站的消费者投票,事实上这种选票方式还不如把产品放在消费者面前更直接。要获得消费者反馈,卖家在销售时可以提供一些促销活动或社交媒体折扣,并通过站外促销来确定卖家的产品是否真的受欢迎。

 

对于一些低价产品,有些可以爆几次,有些站外却一直没有效果。所以现在卖家必须考虑消费者为什么购买或不购买产品、为什么其他人的产品会爆炸、为什么差距这么大、其他人是如何选择产品的,而卖家是如何选择产品的......卖家应该更多地反思这些问题。

 

当卖家使用新产品进行站外促销时,不要在第一时间甩锅给消费者。如果他们被卖家的产品吸引,价格有促销和优势,便一定会买。因此,使用站外促销来测试卖家的产品是否受欢迎也是一项技能。这样,当卖家第一次销售新产品时,可以有效避免库存积压过多造成的损失。