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对跨境卖家来说,单纯的卖货往往是最难的,产品功能都大同小异,在这种情况下,核心是根据产品(组合)形成自己的差异化优势。那既然产品是一样的,如何才能形成差异化优势?

1、相同的产品,更多的数量组合,相同的价格; 

在这种组合中,可以考虑调整产品尺寸的数量比,或者选择中等质量和中等成本的产品,且数量要更多; 

2、数量组合相同,成本结构较低,价格较低; 

在这一点上,卖家需要在采购、包装、物流、人力资源效率等因素上,找到控制和降低成本的方法。

3、数量组合适,更低的价格; 

一些卖家看到其他卖家是12个一个组合,然后自己打算卖13个一个组合,卖家觉得这样可以比同类产品更有竞争力。但其实卖家只看到了这个数字的影响,却忽略了常识。12是一打,13却不一定是个吉利数。 

有卖家看到竞争对手卖硅胶铲,有2、4、6、12等组合,自己想组合18个来销售,但能以和12个组合一样的价格卖吗?当然不行了。这种差异化增加了成本,必须有更高的价格,所以绝对不是一个可选的解决方案。

卖家要知道的是,销售是心理学,所谓销售,就是要了解消费者的心理;要想在竞争中获得优势,首先要了解竞争同行的心理。选品需要差异化,但差异化的结果必须是更有竞争力。