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据悉2021巴西线上母婴玩具市场规模达6.92亿美元,位居巴西第五大矩阵市场。巴西在线市场快速增长,未来五年复合增长率将超过20%,预计在线规模将超过西班牙。

除了母婴玩具,与母婴相关的包括母婴用品,母婴鞋服,婴幼儿玩具等在内的其他品类在巴西都极具市场潜力。

 

消费者画像:

偏向于中高收入的年轻群体:

18-44岁的巴西母婴玩具电商市场用户占84.3%,而这一比例在欧洲主要市场不到80%;

中高收入群体高达76.6%。

 

选品参考:

母婴产品(更注重性价比和质量)——婴儿安抚奶嘴宝宝枕头,婴幼儿奶瓶,睡袋,幼儿喂养餐具套装,水杯,妈咪包,桌角防撞产品如厕训练装备产品

婴幼儿服饰(更注重性价比和款式)——布尿裤,婴幼儿套装,亲子装,袜子,遮阳帽,大童夹克,裤装等;鞋履产品包括休闲鞋,运动鞋和拖鞋等

玩具类产品(更注重IP更倾向于传统类玩具——娃娃,床挂玩具,磨牙玩具,摇铃玩具,拼图类,积木,遥控车,水枪,儿童滑板车,模型等。

益智类玩具——绘画类、声乐类、以及科学类玩具产品。

 

运营建议:

差异化

巴西的消费水平、文化习俗、季节趋势以及电子商务基础设施建设与欧洲、美国和其他地区都有很大的不同。建议卖家综合考虑巴西用户的购物偏好和物流基础设施,在巴西开发具有竞争力的差异化商品,抓住市场机遇。

优化物流

利用官方无忧物流,为主要产品准备首选仓库,提高上网率和交货稳定性;为主要商品积极联系探索巴西海外仓库计划,提升用户体验。

优化店铺,积极报名参加平台活动

潜在爆款产品的培育主要来自季节性产品和新产品,卖家可以积极参与日常试用/组/讨价还价/SD/直播等活动,增加巴西本土的好评,提升巴西店铺交易额占全球交易额的比例。另外可以配备专属运营来优化当地语言文案和商品设计。