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如果精细化运营是仔细打磨单品,把它打造成爆款、热销,那么精细化选品则是优中选优,结合卖家经营的类别,深入挖掘竞争相对较小、热度高、上升潜力大的类别或产品,不断筛选出最有潜力的产品,精心打造几款产品。下面来看看精细化选品的筛选标准有哪些。

 

红海产品、冷门产品

不要做红海产品和不受欢迎的冷门产品。如果市场太红则面临着竞争激烈,市场已经饱和,那么卖家只能盲目进入市场作为炮灰。如果是非常不受欢迎的产品,就算卖家投入了大量的资金和精力,最终发现每天订单很少,投入和产出也不成正比。目标市场最好选择中型市场,市场处于不饱和状态,值得卖家投入大量精力去做。

功能多的产品

虽然产品的功能越多,其受欢迎程度可能就越高。但卖家仍然需要考虑很多因素,如功能越多,卖家的产品就越容易出现故障、问题和退货,包括售后服务的增加。刚开始时小卖家是无法处理这些售后服务的。所以尽量选择一些功能较少、单一的产品。(若有客户服务团队,且产品质量很好,卖家也可以考虑更多功能的产品)

 

价格低,体积小

很多人建议制作低价、小体积的产品,但做这个的人太多了,卖家其实更应该避免这个市场,可以在能力范围内选择更昂贵的产品市场。

易于包装的产品

卖家的产品包装方便,则运输方便,不会耽误大量人工,进而降低人工成本。

没有售后的产品

不提供售后服务的产品越多,退货越多,卖家不能把全部精力只投入到产品的推广上。

季节性产品

季节性产品对新手卖家并不友好,因为季节性产品很难控制库存,一旦季节过去,卖家的大部分库存将滞销,存储成本可能比卖家的成本还贵,所以要尽量选择没有季节性的产品,可以全年销售。

 

不要做带液体的产品

如果卖家的产品携带液体则需要进行产品认证。虽然可以联系工厂解决这个问题,但大多数小工厂都没有这个认证,所以卖家尽量就不要考虑制作这个产品。

不要做不能解决痛点的产品

如果某个产品有无法解决的痛点,卖家就最好不要考虑做该产品了,因为一旦产品有不好的评论,就会影响卖家的推广节奏。如果情况严重,卖家的销售额将直接减半。