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现在已经有越来越多的跨境大卖家正在逐浪品牌出海,打通国外市场,那该如何做好品牌出海呢? 

1、独立站与电商平台并行

《人民日报》发表了一篇关于独立站帮助中国品牌出海的文章,重点分析了独立站在中国品牌出海中的重要作用:面对买家、运营成本低、物流成本低、物流时间短。

《人民日报》指出,独立站的快速发展意味着跨境卖家的巨大机遇。 

跨境卖家在品牌出海的过程中,需根据自身情况选择不同的模式,不能完全依赖第三方电商平台,也不能仅着眼于独立站。 

2、重视社交媒体KOL营销

随着全球消费趋势的升级和变化,品牌出海的方式逐渐多样化。除了独立站和电子商务平台外,社交平台和网络名人也成为品牌出海营销的关键武器。许多海外品牌通过这个渠道获得了产品的爆炸性订单和品牌知名度的积累。 

 而KOL和KOC能够为社交媒体的关键节点DTC品牌提供低成本高转化率的新思路。KOL具有网络创作者和买家的双重身份,为买家带来更真实的消费体验,在品牌传播中发挥积极作用。 

3、持续输出品牌价值和内涵

与传统的出海模式相比,DTC模式可以消除直接到达买家的中间环。对于跨境电子商务卖家来说,品牌出海最重要的问题是学习如何通过与买家建立情感和个人联系来建立品牌价值,建立品牌与买家之间稳定的互动桥梁。只有通过对品牌价值和内涵的长期输出,我们才能牢牢占据买家的思想。

但目前中国品牌,大多数以强大的销售和分销渠道取胜,从而忽视了品牌价值。 为了在海外取得成功,中国品牌需要根据不同价值建设战略,根据不同市场和买家的期望,塑造品牌故事,与客户建立情感联系。