对独立站卖家来说,所有营销投资的最终目标都是转化为收入。如果不能转化,所有的营销投资都是毫无意义的零。那么,如何让独立站来之不易的流量不白白浪费,有哪些方法和原则可以遵循呢?

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1、基于场景设计的买家购买动作。

用内容还原场景:

1)现在场景这个词似乎也很流行。事实上,卖家所有的想法都是基于场景,场景是什么?这是一个场景。

2)卖家应该根据场景设计客户的购买行为,让买家找到卖家,走向卖家,选择卖家。

3)买家的特点是信息搜索者在购买场景中。官方网站营销,也要注意制作场景,让搜索者打开卖家的官方网站,有一种身临其境的感觉,

2、充分利用转化六要素。

转型的六个要素是:互利、承诺与兑现、信任状、畅销好评、痛点刺激、稀缺。

搜索者从官网看到卖家的产品到下单的三个步骤:激发兴趣-建立信任-立即下单。

“互惠互利”属于下单三步的第一步:激发兴趣;

“承诺与兑现”、“信任状”、“畅销好评”属于下单三步的第二步:建立信任;

“痛点刺激”和“稀缺”属于下单三步的第三步:立即下单。

3、建立官网转型渠道。

官网内容营销的逻辑是“先带人,再带货”。转型渠道是官网内容营销的导航系统,有助于卖家规划从“带人”到“带货”的路径。

4、高度保持CTA的一致性。

CTA:Call To Action(行动召唤)。无论是官网还是着陆页,请记住:高度保持CTA的一致性。

1)CTA标题的一致性;

2)查询内容的一致性;

3)按钮颜色的一致性;

总结

基于场景设计买家购买动作,用内容恢复场景;充分利用转型的六个要素;建立官方网站转型渠道,高度保持CTA的一致性。希望本文对如何创作内容,如何用内容引导客户转化,有所帮助。

(本文内容根据网络资料整理,出于传递更多信息之目的,不代表连连国际赞同其观点和立场。)