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要做好跨境电商,除了运营外,选品也十分重要。然而,许多卖家选品的时候只想到了产品的火爆程度,而不考虑是否适合自己。选择合适的产品,可以参考以下选品依据。

 

市场容量

选品时,市场容量是一个非常关键的因素。许多卖家会选择爆炸性产品作为其主要的经营方向。虽然此类产品在一些销售市场的需求不是很大,但金额一直保持稳定。在竞争卖家较少的情况下,该方向也非常值得卖家选择。

 

竞争关注度

不同的类别和产品有不同的竞争关注度。若卖家想快速提升运营效果,可以选择竞争关注度低的产品。若一个产品有足够的市场容量,同时其竞争关注度较小,则很容易达到预期销量。然而,竞争关注度和市场容量通常是正相关的,市场容量大的产品往往竞争更为激烈。

 

盈利空间

在考虑商品利润时,建议选择利润平方根足够大的产品。若毛利率高,但利润平方根低,则该产品也无法支持站内广告等事项。

 

区位优势

在选择产品时,卖方必须考虑自己的自然资源状况,若在某些类别和产品上具有区位优势则可以优先选择。具备区位优势能够更快地在进行成本控制,从而提升竞争力。同时,具有区位优势的卖家也更有可能实现产品质量和技术水平的提高。