对于独立站卖家来说,现在产品同质化严重,去除定向推广,剩下的是价格战,但盲目低价不好,相反,卖高价这种方法是可取的,卖高价是指没有品牌溢价部分,事实上,许多产品本质上没有区别,但由于品牌不同,价格差异变得很大。建议卖家从以下几点出发,探索自己产品的多元化卖点:

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1.研究竞争产品的营销方案

当卖家了解了竞争产品的营销策略,就会更好地掌握如何在市场上进行差异化竞争。

2.与消费者沟通

作为一个卖家,卖家可以消费者的声音,与他们交流。也许会得到意想不到的答案。也许卖家不知道卖的产品有如此独特的卖点,或者消费者不关注你的主要卖点。

3.定位自己的优势

不同的卖家有不同的市场思维,经营公司的方法自然不能完全一致,例如,公司创始人最初从事游戏和跨境电力领域,所以当他准备经营新企业时,很可能是游戏和跨境电力,所以企业的商业模式,创始人的经验也有一定的关系。

众所周知的例子领域SHEIN,它之所以能在国外取得巨大的成功,是因为它具有很强的数据处理能力,加上工厂卖家在产品和供应链上的优势,以及独立站卖家层面的灵活性和快速性。