一、消费思维驱动

与更注重价格和性价比的国内消费者相比，欧美消费者的购买决策在一定程度上是由自身的消费观念和价值观驱动的。

对他们来说，购物不仅仅是为了获得他们需要的产品，更是一种自我表达和支持小企业的方式。

欧洲和美国的客户更关心产品本身的个性化。他们倾向于购买精致的手工艺品、利基品牌产品和艺术产品，而不是标准化和相同的产品。

这种独特的商品，能充分满足他们对个性化和个性化的要求。

与电子商务平台相比，独立网站提供的产品种类更加多样化，能够更好地迎合这一消费理念。

适用于小企业和工作室也是欧美消费者选择在独立网站购物的主要动机。

他们欣赏想象力和原创性，更倾向于根据购物来支持独立品牌和设计师的创业精神。

相对而言，独立网站能更好地体现这种社会责任购物的理念。

二、对谷歌搜索的依赖程度

与国内消费者相比，欧美客户更依赖谷歌搜索引擎来发现和判断他们想要的产品。

谷歌是世界上最大的搜索引擎之一，谷歌是欧美客户寻找产品信息和比较价格的主要工具。例如，当他们想买一个有个性和特殊风格的磨咖啡壶时，他们会直接在谷歌中搜索“handmade pouring coffee pot然后访问搜索结果中每个独立网站提供的选择；

而不是直接打开亚马逊、ozon等网站，因为这些产品通常来自同一家工厂，没有新颖的设计和个性化的特点。

谷歌搜索在欧美消费者的购物习惯中起着主要作用，也是他们发现和评价独立网站和商品的主要工具。

3、更全面、细腻、有目的的内容操作

丰富的独立站，没有特定的内容操作限制，也是吸引欧美客户的重要原因。

独立站除了基本的商品描述和使用方法外，还可以提供更多关于产品的解释和故事。

对于品牌内容的偏好，亚马逊等主要平台的审计相对严格，平台几乎无法发布有针对性的内容运营。

而独立站则可以通过博文、图片、视频等方式，进行更丰富的内容推广。

同时，独立站还可以记录品牌建立的点点滴滴、产品问世的心路历程、生产的完整过程等。

这些数据可以以适当的形式呈现在独立站，营造出独特的品牌氛围，这在第三方平台相同的详情页面中是没有的。

这可以让消费者对这些产品的质量和匠心有更深的了解，欧美客户往往会被这些吸引，并跟随每一季的更新。

四、支付平台可靠多样

与国内网上购物平台相比，独立网站支付平台更加全面，这也是其吸引欧美客户的一个重要方面。

在中国，如果没有第三方支付平台作为担保，客户非常担心被骗。

在国外，支付系统发达，各类信用卡消费普遍，让客户在独立网站上买卖交易更加放心。

同时，独立网站支付平台一般安全可靠，采用先进的加密算法维护客户数据，支付系统安全性高，容易获得消费者的信任。

如需退款及售后服务适用，独立站一般也有值得信赖的后续保障工作。

这就是为什么欧美顾客在面对选择时仍然愿意独立购物的四个重要原因，对于进入海外市场的中国卖家来说，深刻理解这些差异对于确定营销策略尤为重要。