打造独立站的关键步骤与策略
打造独立站的关键步骤
独立站作为自建网站的代名词,一直被广泛应用。在这个范畴中,我们常听到外贸网站、官方网站和品牌站等。本文将围绕独立站进入门槛、规划策略以及站点拓展等方面展开,为那些计划进入或正在经营独立站的人提供指导和建议。
一、独立站入门问题
1. 什么是独立站?
独立站,又称自建站,是指区别于第三方平台的网站。其中包括外贸网站、官网以及品牌站等。
2. 独立站相较平台的优势
随着平台流量成本不断上涨,独立站的可控性更强,使商家可以获取更多流量。平台规则繁多,账户大多数时候处于不稳定之中,一经处罚,可能会付出巨大代价。相比之下,独立站规则弹性更大,通过多渠道推广有利于建立品牌口碑,将用户留在可控范围内。
3. 适合从事独立站的人群
独立站的创立并不需要专业技术,也不要求大量资金,因此适合个人和小团队。类似于在淘宝平台创业,几乎人人都可以做。
4. 独立站的成本
独立站成本根据个人投入而定。即便投入有限,百美金的投资亦可创立一家独立站。面对资金局限,初期选择小众细分市场着手,并逐步扩大规模,比起贪多嚼不烂更加划算。
二、独立站的规划
1. 商品选品
选品是一项相当具有挑战性的任务。选择合适的商品需要先确定Niche细分市场,以确保利润丰厚且竞争不激烈。有效工具包括亚马逊畅销商品、行业论坛、Kickstater/Indiegogo众筹网站以及Quora/Reddit/Pinterest等社交平台。
2. 产品测试
产品上线后需进行测试,确认产品是否具备市场需求及盈利能力。引流方式通常通过Facebook/Instagram推广或Google Shopping广告进行。这些工具可以帮助你挑选和分析你选择的商品的市场需求。
三、独立站的拓展规划
1. 规模扩大,多渠道推广
根据商品测试结果,发现盈利款商品后,扩大独立站规模。多种产品拓展方式,包括垂直品类拓展和多产品拓展,并伴随多渠道推广。付费广告流量和社交媒体流量/Youtube红人合作都是常用手段。
2. SEO流量和EDM推广
SEO流量和EDM推广的运用和分析,对于网站的扩张和用户留存都至关重要。合理利用社群维护和内容建设,加深用户对网站的认可,并建立私域流量。