相较于从事外贸行业的人员，国内企业在拓宽海外市场时可能对该市场的情况了解不深。若你是企业主，并且希望通过独立站进行海外项目，那么在项目的全过程和规划中要心中有数：明确项目分为几个阶段，每个阶段的主要任务是什么，预算和团队如何配置等。切莫因对海外市场不熟悉而采取试错的方式。

本文与大家分享一种出海测试方法——MVP测试。企业家想要通过独立站开展出海项目的，不妨根据这一底层逻辑结合公司情况进一步进行细分。

一、什么是MVP？

MVP（Minimum Viable Product）即最小化可行闭环，是企业以最小成本开发出可用、能传达核心理念的产品版本。这使得产品功能简洁，同时有助于企业快速验证产品构思，获取客户反馈，便于企业在不断适应市场环境的过程中持续迭代和优化产品。

对于跨境项目和独立站而言，在全新的国外市场销售，需要在投入大量资源推动项目之前，先完成产品在目标市场的MVP测试。根据测试结果对产品和相应的营销策略进行调整迭代，达到预期值后再进入主体扩量阶段。

二、为什么要测试MVP？

不同市场反应不同： 在海外，不同国家的需求、用户教育程度都存在差异。因此，中国受欢迎的产品未必在海外市场也备受欢迎。由于独立站的匹配逻辑需要精准匹配目标市场人群，因此在投入大量资源之前，通过MVP测试了解产品在海外市场的可行性是非常必要的。

销售渠道影响销量： 同一产品在不同销售渠道上的销量会有很大差异。例如，在亚马逊和独立站上，同样的产品可能销量差距巨大。因此，当企业考虑通过独立站拓展海外业务时，需要对选定的产品在这个渠道上的表现进行单独测试。

不同SKU表现差异： 同一品类的产品，具体的SKU或款式不同，流量和转化率也会有很大差别。因此，除了测试整体品类外，如果产品有很多SKU或款式，一定要进行MVP测试，以避免在流量最高时展示不受欢迎的款式。

通过MVP测试，企业可以在投入大量资源之前更好地了解产品在海外市场的表现，减少不必要的风险，为海外业务的顺利开展提供更为可靠的数据支持。