独立站卖家该如何做活动营销？

很多独立站卖家不知道如何去做活动营销。首先活动营销是通过一系列的方法来拉升一个短期的运营目标，如增加流量或GMV增加。一个比较成功的活动大致分成以下几步：

 

l确定活动目标；

一般来说，都有四个主要的活动目标：

拉新——即引流到网站

促活——即提升老用户的粘性，以增加其复购率

成交——即在短期内提升GMV

传播——即提升品牌影响力

只有明确了活动目标，才能开展接下来的策划和设计

 

l计划事件的创意；

普通的活动创意可以有以下几种：

打卡/签到；测试/答题；竞猜；pk/排名；征集；收集；红包/抽奖；小游戏

 

l规划活动流程；

主要包含了活动文案的撰写，活动海报的设计，活动规则的制定，活动分工的安排，活动的预期效益，活动的费用估算等等

 

l实施活动计划，促进活动落地；

安排好活动的时间和人员分工，推进计划落地

 

l统计活动效果；

活动开展过程中进行定期复盘，看看是否能达到所期望的效果，若不能则及时找出错误所在并加以纠正。

 

l复盘活动结果。

全部活动结束后，要对活动的影响进行统计，如花费多少钱拉新了多少流量，每个访问者的平均访问量，实际流量所花费的金钱。重新复盘活动结果，整理出活动过程中遇到的问题和解决对策，通过复盘对下一次活动进行优化和改善。