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独立站卖家该如何做活动营销?

很多独立站卖家不知道如何去做活动营销。首先活动营销是通过一系列的方法来拉升一个短期的运营目标,如增加流量或GMV增加。一个比较成功的活动大致分成以下几步:

 

l确定活动目标;

一般来说,都有四个主要的活动目标:

拉新——即引流到网站

促活——即提升老用户的粘性,以增加其复购率

成交——即在短期内提升GMV

传播——即提升品牌影响力

只有明确了活动目标,才能开展接下来的策划和设计

 

l计划事件的创意;

普通的活动创意可以有以下几种:

打卡/签到;测试/答题;竞猜;pk/排名;征集;收集;红包/抽奖;小游戏

 

l规划活动流程;

主要包含了活动文案的撰写,活动海报的设计,活动规则的制定,活动分工的安排,活动的预期效益,活动的费用估算等等

 

l实施活动计划,促进活动落地;

安排好活动的时间和人员分工,推进计划落地

 

l统计活动效果;

活动开展过程中进行定期复盘,看看是否能达到所期望的效果,若不能则及时找出错误所在并加以纠正。

 

l复盘活动结果。

全部活动结束后,要对活动的影响进行统计,如花费多少钱拉新了多少流量,每个访问者的平均访问量,实际流量所花费的金钱。重新复盘活动结果,整理出活动过程中遇到的问题和解决对策,通过复盘对下一次活动进行优化和改善。