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独立站卖家如何最大程度杜绝跟卖?

产品同质化严重导致商家纷纷打起了价格战,但盲目地降低价格并不好,相反可以尝试卖高价格。卖高价格是指没有品牌溢价部分,许多产品本质上其实没有区别,但由于品牌不同价格差距变得很大。

独立站卖家可以从以下几点出发,挖掘自己销售产品的差异化卖点,从而最大程度杜绝跟卖,提高销量。

 

1.研究竞争产品的营销方案

在了解了竞争产品的营销策略之后,就会对如何在市场上进行差异化营销有更多的了解。

 

2.与消费者沟通

作为一个卖家可以加强与消费者的交流,从中获取不了解的销售产品的潜在卖点,或者让消费者了解本来不清楚的已推广的产品卖点。

3.优势定位

不同的电商卖家有不同的市场思维,经营店铺的方式也不可能完全相同,店铺的商业模式与卖家的经验也有一定的关系。卖家准确定位自身优势,能够找出店铺的核心竞争力所在。

 

4.产品质量

卖家们还应该根据店铺和产品制定出适合自己的营销方案,然后再去提升自身的产品质量,这样才能有效提升商品转化率,使店铺的利润最大化。