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在全球环境和RCEP政策的加速催化下,东南亚市场有着巨大的跨境电子商务出口机遇。东南亚上网人数近年来暴增,目前已高达4.4亿,其中90%以上的买家将继续在线购物。后疫情时代,东南亚跨境电商拓展之路该如何走?

 

向精细化、品牌化转变

受疫情影响,跨境电商运营成本上升,管理需要尽快从粗放向精细化转变。在日益激烈的市场竞争格局下,一流的品牌形象尤为重要。目前,跨境电子商务商业模式主要包括泛品牌大卖家、精品品牌和独立站品牌,具有品牌优势、类别优势或团队优势的卖家更有机会扩大。

品牌转型应从以下几个方面考虑:一是选择或培养溢价能力高的品牌;二是建立相应的品牌价值观,承载附加值空间,也是与消费者建立深度联系的关键;最后,优先选择高垂直、水平扩张的商品类别,找到差异化定位,进入新兴市场。

 

抓住疫情下宅经济的新机遇

受新冠疫情的影响,买家逐渐将消费行为转移到网上。除口罩、家具、小家电、办公椅等防疫材料外,疫情期间销售额均大幅增长。在后疫情时代,宅经济的需求将进一步释放。作为买家采购的重要渠道,家庭经济产品将成为跨境电子商务平台的重要选择维度。

 

借助海外仓优势

海外仓库是指跨境电子商务卖家在海外目标市场建立的仓库。卖家将国内商品运输到海外仓,当消费者订购相关商品时,由卖家向海外仓库发送发货指令,直接从消费者所在国的仓库发送到他们手中。

中国跨境电商卖家凭借海外仓成本低、收发、退换货方便等优势,可以更好地实施海外仓本地化经营战略,抢东南亚本土市场。