6月13日至14日，中国新兴手办品牌出海代表Queen Studios将作为参展商登陆Wonder Festival (WF) 2021上海手办模型展。

 

Queen Studios 是连连在手办行业的重点客户。纵览手办行业，很多品牌商家正在选择跨境电商作为市场拓展的重点渠道。连连国际，作为出海企业的成长伙伴，致力于以安全、快捷的支付解决方案赋能手办品牌开拓海外市场。

 

本期文章我们将为您解读在IP生态文化圈不断扩大的背景下，Queen Studios 如何玩转国际知名IP并征服海外消费者。

 

 

创业团队的出海历程

Queen Studios 的创始人团队是一支以收藏发烧友组成的创业团队。Queen Studios 于2018年创立于杭州。起初，国内并没有做高品质IP的雕像设计、生产、包装的公司，Queen Studios 的创始人团队因为对收藏雕像感兴趣走到了一起，萌发了制作高品质雕像的想法。

 

创业之初，遇到最大的挑战就是没有IP授权。因此，Queen Studios 起初推出的产品均为原创，缺乏培训资源和平台资源，直接导致研发成本和宣传成本很高。

 

后来获得了漫威版权，团队开始搭建工厂，对产品质量进行高度把控，由于创始人团队对品控要求很高，导致生产周期长、生产成本高。为了控制成本，几个创始人和手艺人几乎24小时住在工厂，亲自挑选材料和核对成本，尽可能降低出差和住宿费用。随着产品制作慢慢步入轨道，外界对质量的质疑成为品牌塑造初期的难题。除了对产品质量严格把控，从安装，打包，到发货，均由自家团队全流程跟踪。Queen Studios 负责人说，“连续几个昼夜都在工厂吃住，就是为了对质量严格把控。”

 

目前，Queen Studios已同国内外数百名知名艺术家达成合作，致力于电影IP衍生品的开发与创作。Queen Studios获得了迪士尼（漫威）、华纳（DC）、孩之宝等多个世界知名影视公司的授权，基于这些经典IP，开发和创作出包括钢铁侠、小丑、洛基、神奇女侠、蜘蛛侠等经典收藏级雕像，受到全球玩家的青睐，数款产品多次登上微博、Facebook、抖音等自媒体热门版块。

 

 

疫情之下，品牌蓄力

2020年年初，突如其来的疫情，打乱了Queen Studios的原定计划（生产&新品）。公司和工厂开始了长达数月的停工、停产，所有产品的制作和发货陷入了停止状态。在海外，因为疫情带来运输时间和物流成本的上升。

 

虽然大多数海外大型展览被迫取消，Queen Studios 最大化利用网络的方式，将产品分享给全球的粉丝。随之而来的是，居家场景带来网上订单的增长，并且，Queen Studios 社交媒体渠道（Facebook, YouTube, Instagram）关注量也因为疫情期间的频繁互动得到提升。

 

Queen Studios 很少做广告投放，粉丝增量都是自然粉。他们更愿意定期做粉丝互动，例如：收集反馈、活动转播或直播、节假日/周年活动、抽奖、投票、线上连线、与海外KOL开箱互动及邀请见面。

 

Queen Studios 非常注重收集客户对产品的建议和意见，对于好的建议会直接采纳，并提供给客户优惠政策作为答谢。同时，利用Facebook与知名演员、导演进行官方互动，也是打造玩家社群的重要策略。Queen Studios 的Facebook小组汇聚了来自世界不同地区的玩家，这些玩家会自发在小组内发布产品分享，并私信分享他们的建议和想法。

 

 

信赖的支付伙伴，让出海之路走向更远

信用卡支付是Queen Studios 海外消费者选择的主要支付渠道之一。为了抓住国际信用卡带来的庞大客户群，Queen Studios 从同行了解到连连国际信用卡收单。连连凭借支付安全性和贴心服务，成为Queen Studios 货销全球的成长伙伴。“连连人用热情敬业和高效沟通，帮我们解决了出海支付的难题。”Queen Studios 负责人说，虽然目前海外涉猎仍然有限，主要消费市场在东南亚、欧洲等地。但未来，希望Queen Studios可以和北美、日本老字号品牌直接竞争，拓展北美、南美、澳洲等更多海外市场。

 

连连国际，也将继续以覆盖全球、安全合规的支付网络和多元化的收单渠道，支持Queen Studios点燃海外各地消费者的“收藏梦”。同时，帮助更多像Queen Studios一样潜心做品质出海的企业拓展国际市场，用支付连接出海品牌与消费者。