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独立站的各个方向都呈现出了良好的态势,不论是今年还是未来两年,只会有越来越多的卖家布局独立站,但其挑战和门槛也是客观存在的。

下面来看看跨境电商卖家做独立站的五点思考:

 

1、DTC模式优先发展

自去年以来,Facebook、谷歌、PayPal、Shopify等海外独立站生态平台开始快速收紧对独立站群的政策,未来的政策也会更加严格。建议卖家从一开始就选择精品垂直站或DTC品牌站。

 

2、找到目标买家

在专注于某一类别或某一领域之前,首先找到卖家的目标用户,并找出目标用户的消费者画像和市场特征。以该群体的需求为切入点,将大大降低试错成本。

 

3、全渠道品牌营销

独立站的增长需要沃土的流量,除了广告渠道,还有全渠道品牌营销意识,每个可能的平台都是引流机会,商家在第三方平台依靠一些视频和图文等,吸引用户到独立站。

 

4、做可见的差异化

独立站的生存方式必须是差异化的,且此差异是消费者所能看到的差异,而不仅仅是凭商家主观意识进行判断的。

 

5、充分利用第三方海外仓,提供安全、稳定、高效的品牌形象

独立站消费的基本条件是信任。在买家眼中,拥有方便退货、安全、稳定、高效的独立站无疑更值得信赖。

目前,独立站的卖家主要是自发货。未来建议选择最接近消费市场、服务稳定、可靠的第三方海外仓库进行深入合作,这样不仅可以改善买家的使用体验,而且可以进一步建立当地品牌的物流优势。