当人们没有明确的决定时，人们往往会习惯性地寻求别人的帮助。社交证明实际上是对这种心理的描述。人们倾向于认为别人比自己更了解当前的情况，并以他人的行为和选择作为自己的指导。一般来说，这是人们的从众心理。通过社交证明，卖家可以提高买家的信任度，不知不觉地影响买家的决策。那么，独立站卖家如何更好地利用社交证明来实现这两个目标呢？

1、社交媒体的声量。

随着社交媒体平台的发展，人们花在上面的时间越来越长。与此同时，许多买家也习惯于在社交媒体平台上寻找产品的相关评价。如果卖家的产品在社交媒体平台上的声誉很差，或者根本没有信息，买家会质疑卖家的产品。

相反，如果与卖家的产品和品牌有更多的相关内容，而且大多数都是积极和客观的评价，那么买家就会对卖家的产品有很高的信任。

在社交媒体的音量和声誉方面，卖家应该注意两个方向的发展，一个是广度，即卖家的品牌覆盖了多少个平台，一些更不受欢迎的问答平台，论坛是否也覆盖了。另一个是深度，也就是说，卖家的品牌在这个平台上有多大的影响力。

当然，对于中小型卖家来说，很难同时朝着这两个方向发展，所以建议卖家可以选择一个深度培育的平台，直到平台有一定的发展，然后扩展其他平台。

2、真实案例。

与卖家的自吹自擂相比，真实案例更容易赢得买家的信任。卖家可以在案例中展示这些要点，比如购买买家的用户体验，对产品的真实想法，以及产品是否改善了他们的生活。真实的案例不仅可以展示更多的产品特点，还可以说服买家购买。

3、计数器。

在网站营销设计中，卖家可以为产品添加计数器，即有多少人浏览产品，有多少人购买产品，有多少人收集产品等，这些看似非常详细的东西，但会让买家认为产品得到更多的认可，从而提高对产品的兴趣。

4、信任徽章。

事实上，权威机构的徽章和有影响力的媒体图标并不难获得，但它们可以让买家迅速信任一个陌生的网站。因为人们潜意识里认为这些机构和媒体是可靠的，他们也会信任卖家的网站。

以上4点就是独立站卖家利用社交证明来提高买家的信任度的方法。最后，卖家应该注意的是，虽然社交证明可以帮助卖家获得更多的信任，但为了更好地维护它，卖家自己的产品和服务也需要足够可靠，否则这些社交证明将在短时间内被打破。

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