对于B2B独立站而言，谷歌广告是一种最为普遍的竞价方式，也是获取高质量询盘的迅速途径。然而，在使用谷歌竞价广告的过程中，特别是在发现广告中，常常会面临一系列问题，例如选择合适的广告形式和设置等。本文将聚焦于谷歌发现广告，分享在广告制作和优化过程中需要注意的关键内容，以期为B2B企业的推广提供有益帮助。

一、谷歌发现广告的制作和具体设置

选择广告目标和广告形式： 在制作发现广告系列时，首先根据广告投放的目标进行选择，包括潜在客户、网站流量、产品和品牌考虑度等。然后，选择发现广告系列，系统将根据选择的广告系列目标进行广告展示受众的优化。

出价设置：建议使用智能出价，并优先选择提高转化次数。系统学习期间，一般不需要调整广告系列的设置。如果CPA偏高，可考虑设置目标每次转化费用以降低CPA。

预算设置：发现广告的预算建议设定为10倍的tCPA，预算过低可能导致广告无法正常展示。对于B2B企业，可设置较低的预算，例如50元。

图片素材选择： 发现广告的展示形式为图片+文字，因此图片素材的选择至关重要。上传至少9张图片，满足3个尺寸要求（1.91:1，1:1，4:5），以适应不同广告位的展示。

关注广告效力，提升广告质量： 广告效力从图片、标题和广告内容描述三个方面进行评估。建议确保广告效力达到“极佳”状态，系统将提供提升广告效力的建议，例如新增图片等。

广告受众群体设置： 受众群体设置关系到广告展示给谁，因此十分关键。包括自定义细分受众、再营销受众、兴趣和详细受众特征、受众特征等多个维度。

自定义细分受众：通过关键字和网址设置，触达搜索或浏览相关内容的受众。

再营销受众：根据前期积累的受众，如访问特定页面、浏览时间超过3分钟、咨询产品等。

兴趣和详细受众特征：谷歌根据用户兴趣、人生大事等设定的受众。

受众特征：按年龄、性别等设定看到广告的用户特征。

二、助力谷歌发现广告效果提升

广告创意优化： 提供广告语撰写规则，衍生广告语模板，根据产品名称和特点自动生成符合谷歌广告字符要求的广告标题和描述，解决广告创意的烦恼。

智能预警设置： 可进行自定义规则设置，例如设定花费大于50元的预警，一旦触发条件，系统可执行相关操作，如暂停广告或增加预算，及时提示账户状态。

B2B独立站在使用谷歌发现广告时，以上实操分享和优化方法可为企业更精准地制定广告策略，避免常见问题，提升广告效果。通过了解广告制作和优化的关键步骤，B2B独立站能够更好地利用谷歌广告，实现在国际市场的推广目标。