做独立站最重要的三点：产品-运营能力-现金流。在做独立站之前，首先要确定自己想做什么样的产品。俗话说，“七分选品，三分运营”。下面主要来看看一些关于独立站选品问题，帮助独立站卖家在选品时避坑。

1、产品价格介于10~50美元。

产品的价格非常重要，这是买家在下订单之前必须看到和考虑的地方。10~50美元的价格范围可以说是售价最佳点（最佳范围），因为这个价格范围很容易让买家冲动购买。

2、产品重量要轻。

理想情况是，产品的重量越轻越好，4~5公斤肯定太重，除非卖家打算卖的产品价格太高。在选择产品时，卖家可以尝试在其他平台上找到相同尺寸的类似产品，并根据它们的运输重量来估计自己的。

3、大分类排名在5000以内。

理想情况是，否则在亚马逊输入您的产品关键词后，第一页搜索结果至少可以有2~3个产品在5000个以内，这也表明该产品在市场上有一定的需求。

4、确认该产品不是国际品牌。

如何确认这个类别是否有大品牌产品？很简单，去谷歌搜索引擎搜索卖家的产品关键词，看看卖家是否被吸引了，如果卖家在搜索结果的第一页有认识的品牌，那就不是一个好现象。

理想情况是，卖家搜索结果第一页的产品来自不同的品牌，是默默无闻的小品牌！这也是选择产品的一个非常重要的条件。没有大品牌竞争的产品和产品类别可以减少竞争中的不利因素。

5、产品坚固耐用，不易损坏或变形。

这一点非常重要，很多不好的评论都来自于产品的损坏，选择在运输过程中不易损坏的产品是非常重要的选择要件。

6、产品成本价最好低于30%。

30%的成本会太低吗？为什么要留70%的空间？70%不会太多吗？答案是否定的，因为卖家必须加入运费，保持一定的利润。这70%是绝对必要的。

选品问题一直是跨境电商卖家的核心问题，选品做好才有可能打造出爆款产品，独立站不同于跨境电商平台自带流量，所以独立站卖家在选品时要格外的注意，上面提到的6个选品问题一定要注意。

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