独立站卖家都知道，高质量的潜在买家创造了更多的转化。但就潜在买家而言，“质量”这到底意味着什么？简而言之，高质量的潜在买家更有可能了解产品，然后感兴趣，然后计划购买，最后消费。

寻找高质量的潜在买家并非偶然。为了实现这一目标，品牌需要一个过程来判断潜在买家，这可以有效地确定潜在买家更有可能成为忠实买家。

有效筛选潜在买家的过程，有助于消除一批目前没有购买能力的潜在买家，使销售团队能够专注于更有可能的买家。这也可以让企业收集尚未准备好销售的潜在买家名单，以便将来再次销售，这样他们就可以随时了解买家情况，以便将来能够很好地联系。

获得潜在劣质买家的三个原因：

那么，为什么卖家从一开始就得到了糟糕的潜在买家呢？如果潜在买家对卖家的产品感兴趣，他们怎么能很糟糕呢？事实上，收集劣质潜在买家的罪魁祸首有三个常见原因：

1、质量差的按点击付费(PPC)潜在买家

卖家通过PPC有多少潜在买家有能力购买广告？还是卖家只是通过广告获得潜在买家的详细信息？如果是这样，请考虑更专业PPC方法指南或换人或渠道投放PPC。

2、无效报价及引导购买

卖家的广告是覆盖了整个销售渠道，还是只是因为早期进入，抓住了良好的转化机会？卖家的材料与卖家提供的服务有关吗？网站上有没有指导购买？文案是否闪亮醒目？

3、缺少落地页

卖家的登陆页面完美了吗？文本真的描述了报价吗？文本确认谁应该填写表格，目标潜在买家吗？

如果这些问题的答案是“是”，卖家应该考虑在表单中添加更合格的字段。

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