1.红海市场：既竞争激烈又机会巨大

热门市场实际上是指红海市场，而最常提到的红海市场莫过于欧美国家。这类市场竞争激烈，入驻的卖家数量庞大，尤其在欧美市场。这是因为热门市场经济发达，可支配收入高，消费者对高价产品有较高的接受度，因此卖家在此地可获得更高的利润。此外，这些市场的跨境电商基础设施较为完善，包括综合的物流服务和高比例的线上支付等。

2.新兴市场：快速发展潜力巨大

东南亚、拉美和非洲等地是新兴市场，对中国卖家而言，这些市场有着许多共同特点。一是这些市场的经济正处于快速发展期，电子商务规模迅速扩大，前景十分可观。二是电子商务基础设施未能完全发展，线上支付安全性、最后一公里配送等问题尚未充分解决。

而在这些新兴市场，竞争相对没有那么激烈，因为大多数卖家无法解决市场基础设施存在的客观难题。尽管新兴市场正受到越来越多的关注，但其实卖家的比例还相对较低。

3.如何做出选择？

无论是热门市场还是新兴市场，跨境卖家都有选择的空间，需要结合自身情况做出决策。比如说在东南亚市场，线上支付率较低，可以借助货到付款来解决这一问题。如果能够找到靠谱的本地快递公司，并通过其提升签收率，那么即可解决困扰。

如果面临这些问题无法解决，欧美市场则成为最佳选择。而在欧美市场中，也并非所有领域都是红海市场。跨境卖家倘若能发掘出蓝海品类，即便在激烈竞争的欧美市场中，也有望获得良好的发展。

蓝海市场和红海市场实际上可以互相转化。然而更多的是蓝海市场转变为红海市场，也就是说如果跨境电商独立站卖家锁定了新兴市场，那么就需要迅速行动，以抢占先机。

综上所述，跨境电商的市场选择不仅是基于市场情况，也需要根据个体情况作出最佳选择。