疫情后，人们对健康的关注程度显著提升，带动了保健品行业的迅猛发展。据数据显示，2022年全球保健品市场规模超过1万亿美元，同比增长5.31%，其中，维生素和膳食补充剂市场规模达到1312.2亿美元。

在这个健康经济蓬勃发展的时代，跨境电商卖家如何抓住这一新风口呢？通过分析以下案例，或许能够为你提供一些灵感。

1.市场与用户分析

膳食补充剂在欧美市场已经相当成熟，消费者对这类产品有较高的认知和认可度，并形成了规律的消费习惯。美国约有60%的保健品消费者属于粘性用户，即经常复购。

卖家在选择市场时，除了考虑市场接受度外，还需考虑市场的监管程度。选择一般食品监管的市场相对更为灵活，而将其归为药品类的市场监管强度则较高，如加拿大、澳大利亚等。

膳食补充剂的受众群体广泛，不同年龄层和需求群体购买的目的各异。年轻消费者可能购买为了改善外貌形象，而中老年消费者更可能为了改善健康状况而购买。

2.流量来源分析

Hum Nutrition官网的流量主要来自付费搜索（29.49%）、直接访问流量（27.56%）、自然搜索流量（26.7%）和社交媒体（11.43%）。

博客营销是提高谷歌SEO的有效手段之一。Hum Nutrition的博客内容丰富多彩，涵盖护肤、健身、情绪控制等多个版块，以长文字、图片、视频等多种形式呈现。这种内容能够吸引用户停留，延长浏览时间，对网站排名产生积极影响。

Facebook营销方面，Hum Nutrition将其官网博客文章直接转载到Facebook上。这一策略不仅可以直接引流到独立站，还能通过实用的长内容吸引更多关注。

3.转化提升分析

在跨境电商中，引流固然重要，但转化率同样关键，直接影响最终成单量。Hum Nutrition在这方面有哪些值得学习的地方呢？

皮肤测验：Hum Nutrition为目标受众提供皮肤测验和个性化建议服务，满足年轻女性消费者对个性化解决方案的需求，有效提升了消费者满意度。

权威认证：尽管膳食补充剂不属于药品类，但Hum Nutrition在官网展示其获得的权威认证，有效打消了消费者的疑虑，提高了转化率。

可持续发展：Hum Nutrition在环保方面的努力，如采用环保可降解材料和与公益组织合作，增强了消费者对品牌的好感度，提升了转化率。

结账页面优化：Hum Nutrition的结账页面包括优惠信息提示和产品推荐模块，促使消费者购买更多产品，提升整体客单价。

总的来说，Hum Nutrition通过巧妙的市场定位、流量来源多元化和转化提升策略，成功抓住了健康经济的新风口。跨境卖家可以从中汲取灵感，打造适合自身品牌的营销策略，更好地应对健康产业的高速发展。