一、如何选择创新方向？

使用不便

大多数传统家居产品设计简单，但操作繁琐，导致消费者的使用体验较差。而Simplehuman通过智能化设计，推出了具备语音控制和感应开关功能的垃圾桶，使丢垃圾变得更加便捷和舒适，自然受到更多消费者的喜爱。

功能单一

许多传统家居产品只提供基本功能，但随着大众经济水平的提升，单一功能已无法满足现代生活的多样化需求。Simplehuman的产品集成了多样化的功能。

部分传统家居产品质量不高，容易损坏，需要频繁更换，。Simplehuman通过采用高品质的材料和精湛的制作工艺，提升了产品的耐用性和使用寿命。

环境污染

传统家居产品由于利润考虑，在材料选择和工艺优化上存在局限，生产过程往往对环境造成负面影响。Simplehuman则承诺尽量采用可再生塑料和回收材料制造产品，以减少对环境的危害，这不仅能打消部分消费者的顾虑，还能提升品牌的好感度。

二、流量来源分析

根据Similarweb数据显示，Simplehuman官网的流量主要来自付费搜索（47.03%）、直接访问流量（28.09%）和自然搜索流量（15.46%）。

付费广告

Simplehuman的付费广告文案非常简洁，主要围绕其产品的创新性和高性能展开。品牌强调技术和创新的重要性，吸引了追求高品质、高性能产品的消费者。此外，广告以“shop now”作为CTA（行动号召），有效引导用户购买行为。

自然搜索关键词

Simplehuman所选择的自然搜索关键词基本上是与品牌词相关的长尾词，整体难度较低，较容易做到搜索结果的前排位置。对于中小卖家来说，选择这类关键词可能有门槛，如果品牌词流量较低，效果可能不大。

二、转化提升策略

二次售卖

智能家居产品客单价较高，对于部分消费者来说存在付款压力。Simplehuman通过翻新、维修和测试产品，再以更低的价格进行二次销售，这不仅减轻了消费者的付款压力，还符合可持续发展的价值观。

产品推荐

对相关产品进行推荐是提升客单价的有效手段之一。Simplehuman在产品详细页设置了产品推荐模块，增加指定产品的曝光，引导消费者浏览和购买更多产品。Ueeshop的推荐产品功能，可将不同产品推荐到店铺的指定位置，包括新品、热销品、相关产品和历史浏览产品，有助于提升指定产品的曝光，吸引顾客购买，从而增加网站整体销量。

礼品卡

智能家居产品是消费者送礼的最佳选择之一。由于家居产品的实用性很重要，送礼者往往不知道收礼者缺少什么，因此选择合适的礼品成为难题。Simplehuman提供的礼品卡，让收礼者可以挑选自己需要的礼品，节省送礼者的时间和精力，同时对转化产生正面影响。礼品卡还能为网站带来新用户，扩大品牌的受众范围。