调查结果显示，在信息不足或难以全盘考虑的情况下，大多数人90%的行为受情绪和感受的驱动。相对于生硬地介绍产品卖点，更重要的是通过场景营销让买家在实际场景中体验产品，产生情感共鸣。

一、场景营销的优势。

具象认知： 场景营销将场景、买家、产品融为一体，呈现给买家更加具象化的认知，超越简单的文字介绍。

激发期待： 买家通过场景营销产生对产品的期待，期待购买后能够改变生活，带来实际变化。

差异化营销： 场景多样化，卖家可以通过内容场景、使用场景、消费场景、即时场景等寻找差异化营销点，提升转化率和订单量。

二、如何进行场景营销？

情绪唤起： 重视引起买家情绪的场景，通过文案、图片、视频等方式刺激消费情绪，例如在母亲节通过亲子故事引发共鸣。

记忆联想： 利用生活化场景和细节展示，将场景与产品特点联系，形成一句简洁的品牌宣传语，通过记忆联想加深用户对品牌的记忆。

小贴士： 文案字数最好控制在5—9个字间，以提高记忆效果。

重塑场景： 将品牌故事融入场景，深度塑造品牌形象。通过不同的场景带有不同的附加意义，加深用户对品牌的认知和记忆。

小贴士： 从全新的角度叙述品牌故事，与竞争对手区别开来。

三、场景化营销的应用范围

场景化营销不仅适用于日常推广，还可用于详情页优化。在细致刻画产品场景的同时，吸引用户产生情感共鸣，提高用户体验。

通过深度挖掘场景，营造情感共鸣，卖家能够更好地与买家建立联系，使产品更有温度、更有故事，从而提升品牌认知度、用户忠诚度，实现销售业绩的提升。