Google和Facebook是跨境电商独立站卖家投放付费广告的两大主要平台，绝大多数卖家都会在这二者中选其一。那么这两大平台在广告投放方面，存在哪些优缺点？卖家又该如何选择呢？

一、Google广告

优点：

接近销售漏斗底端： Google广告能够在消费者产生购买意图时迅速建立联系，因此其转化率相对较高。

预算控制： 卖家在投放Google广告时能够通过点击互动、每日支出等条件更精确地控制预算，避免不必要的花费。

缺点：

成本高： Google广告的单价相对较高，平均每次点击费用为2.96美元，相比之下，Facebook只需1.06美元。不同行业的价格差异存在，但在某些情况下，Google广告可能在没有转化的情况下带来高昂成本。

二、Facebook广告

优点：

接触潜在受众： 尽管精准度不及Google广告，但Facebook广告通过分析用户数据寻找潜在受众，更早接触到潜在用户，引发其购买欲望。

成本更低： 尽管Facebook广告的单价上涨，但总体成本仍低于Google广告。同等成本下，在Facebook上能够覆盖更广泛的受众，有利于品牌知名度的扩大。

缺点：

转化时间长： 由于更接近销售漏斗顶端，Facebook广告的转化时间较长，用户决策需要更长的旅程。这也导致有时候，Facebook广告的效果较难准确衡量。

三、独立站卖家该如何选择？

品类： 创新产品或难以为大众熟知的产品，如外星人劫持款式的服装，适合在Facebook上投放。其视觉效果强大，且用户可能不会主动搜索此类产品。

专业产品、成熟品类或服务型产品，则更适合优先考虑在Google广告上投放，效果更为理想。

投放目标： 卖家的选择需围绕投放目标展开。若旨在扩大品牌知名度、增加与潜在用户的联系，选择Facebook是明智之举。而若希望迅速产生订单，Google则是首选。

总体而言，Google广告和Facebook广告在不同的场景下有各自的优势。卖家可以根据产品特点、目标和预算等因素，巧妙选择两者之一或结合使用，以达到最佳的广告效果。在跨境电商的竞争中，明智的广告选择将为卖家带来更为可观的业绩提升。