疫情的催化使6.7亿人口的东南亚成为了跨境电子商务新蓝海。RCEP带来的良好发展趋势为外贸卖家拓展东南亚电商市场带来了新的机遇，东南亚主要贸易国的市场特征是外贸卖家的首要理解对象。

下面来看看东南亚市场的越南、泰国和印尼的市场特征和买家特点。

 

越南

市场特征：中国是越南最大的资本产品和中间产品供应商，越南主要从中国进口机器、设备附件、计算机电子部件、纺织品、皮鞋原料、电话、电子部件、运输车辆等产品。

买家特点：越南的商业交流非常注重个人友谊，可以与消费者进行更多的情感投资，即与决策者建立更多的联系，疏通关系。如果越南人花的时间比预期的要长，不要着急，因为决策慢是他们的一个特点。

 

泰国

市场特征：五金机电产品占泰国从中国进口总额的一半，廉价金属及其产品、化工产品、塑料橡胶分为第二类、第三类和第四类。

买家特点：泰国是一个佛教国家，与泰国人打交道时要有佛教思维。泰国买家愿意尝试新产品。

 

印度尼西亚

市场特征：出口印尼的潜在产品有手表配饰、个人美容妆、服装及配饰、电子、母婴、照明、家用电器等。

买家特点：大多数印尼人信仰伊斯兰教，有些人信仰基督教和天主教。商家最好不要谈论当地政治、社会主义和外援。印尼的买家对别人很有礼貌，不说别人的坏话，但很难成为亲密的朋友，一旦建立了推心置腹的友谊，与之合作就更容易、更可靠。印尼是一个传统制度明显、爱面子的国家，所以商家必须避免公开争论或责怪消费者。