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受疫情影响,全球服装电商行业进入快速发展时代,全球服装电商市场渗透率同比增长50%。在英国、美国、德国等发达国家,服装电子商务的普及率达到了20%,买家的购物习惯已基本形成。在越南、墨西哥、印度等新兴发展中国家,未来服装电子商务行业的增长率将保持在30%-60%之间。

无论是发达国家还是新兴发展中国家,服装电子商务市场都有巨大的发展机遇。在此趋势下,疫情放大了中国独特、长期、全面的供应链优势。下面将从选品、建站、引流、运营四个方面解读服装跨境电商独立站打造技巧。

 

选品:买家决策的关键因素

根据数据,在影响消费者购买决策的因素中,67%的消费者认为产品可以决定他们是否购买,这说明了选品的重要性。要想选择好产品,首先卖家应了解消费者的偏好。对于服装类别的买家来说,舒适性、合身性和高质量是他们购买时的三个关键考虑因素。其次,卖家需要了解当前的服装市场,比如什么类型的服装销量更高,什么风格的服装更受欢迎等等。

 

建站:打造高转化率店铺

在确定产品选择后,商家需要建立一个独立的商店来展示和销售产品。为了店铺能有较高的转化率,卖家需要更加关注独立站布局,如页面设计先进,响应速度快,购物链接短等等。因为大部分买家购买服装产品行为都属于冲动消费,如果SKU太多或选择链接太长,会在一定程度上降低买家下单的欲望,因此商家应尽可能简化买家的交易链接。

 

引流:多渠道准确到达目标群体

引流一直是独立站运营的核心环节,目前独立站引流有三种主要方式:即Facebook广告、谷歌广告和网络红人营销。

Facebook电商广告营销分为三个步骤:消费者建立品牌认知、产生购买意向、采取行动完成转型。如果商家想达到广告使消费者采取购买行动的结果,则可以采用三种广告方式:动态目录广告、轮换广告和图片。

 

运营:不断优化提升店铺转化

独立站运营要求商家根据店铺数据,不断优化网站布局,提升店铺转化率。