利用LinkedIn搜索潜在客户并主动展开沟通，是LinkedIn客户开发的一项重要策略。然而，通过内容营销扩大品牌曝光，吸引客户主动互动，也是另一种有效的LinkedIn客户开发策略。

相对于添加客户的方式，内容营销的优势在于其更广泛的覆盖范围，能够为品牌带来更多潜在机会。此外，客户在主动寻找信息时，往往表现出更高的沟通意愿。那么在LinkedIn上进行内容营销应该采取怎样的策略呢？

1、发布长文章

长文章依然是LinkedIn用户钟爱的内容类型，它具有更大的信息容量，深度更强。因此，卖家应该定期发布高质量的长内容，不必频率过高。

Tips：为了更好地利用长文，卖家可以考虑将其制作成长视频并发布到YouTube上，实现双平台运营，降低创作压力。

2、与专家合作

与专业人士合作，共同发布深度行业内容，有助于填补卖家在内容深度方面的不足。专业人士本身具有一定的信誉度，可以作为品牌的信任背书。

3、发布互动类帖子

调查投票是LinkedIn用户愿意参与的内容类型之一。通过发起调查投票，卖家可以获取客户的真实想法，更好地调整后续业务和运营方向。

4、提供时事资讯

定期更新行业动态和时事资讯，是能够引起客户关注的内容类型。在资讯分享中加入个人看法，并邀请客户评论，有助于提高互动率，增加深入沟通的机会。

5、定期更新个人或企业动态

分享最新项目、成就、新闻和活动等内容，展示企业良好的运营状态，提高客户信心，同时引起客户兴趣，促使他们与卖家进行互动。

6、尝试直播

直播是LinkedIn上最具潜力的内容类型之一。在B2B领域，直播可以倾向于深度访谈、课程教学、行业趋势分析等内容。直播能够获得更多推荐，但要求对内容的高质量和专业性。

7、利用LinkedIn群组

通过创建或加入群组，将发布的文章分享到群内，能够有效提升内容曝光度。创建群组的自由度更高，但需要注意不要过度推广，避免影响群组氛围。

8、数据分析

定期分析LinkedIn数据，根据实际数据调整营销策略，使其更加准确。结合内容营销数据对广告进行调整，相辅相成，达到更理想的效果。

最后，卖家还可以通过分析竞争对手和行业领军者的账户来优化主页和内容，学习借鉴是提升营销效果的最佳策略。通过这些内容营销策略，卖家可以在LinkedIn上吸引更多目标客户，提高品牌曝光度，并取得更多业务机会。