随着我国供应链的逐步强劲,“品牌化”已成为跨境电子商务的关键趋势之一,越来越多的跨境卖家开始探索自己的品牌之路。如今,跨境品牌的优势越来越突出。品牌跨境公司具有一定的用户忠诚度,也能更好地抵御价格战及其一些恶性竞争的影响。再加上近年来金融市场的关注,更多的人感受到了跨境品牌无尽增长的价值空间。以下就和卖家们分享品牌的重要性。

image.png

例如,当客户购买某个产品时,品牌logo这种认同感和信任感是品牌在他心中的基础。

当客户对卖家的品牌没有明确的了解时,卖家必须继续反复加深客户对品牌的印象。然后根据产品的质量和价格,在消费者群体之间产生声誉效果,提高回购,产生品牌忠诚度,然后完成品牌溢价,但品牌建设必须长期持续投资,不能持有“追逐趋势,蹭热度”这对很多中小卖家来说是一个很大的挑战。

从众所周知的跨境品牌可以看出,国内跨境品牌发展的关键有两种:Anker、SHEIN属于从跨境定位开始,从整体战略做品牌培育,一句话描述是:公司先定位,决定后取出资金沉淀做品牌,而不是使用跨境赚钱后做品牌。

另一种使用方式是和Anker和SHEIN相反,他们选择使用非商标跨境资金积累,然后利用积累的资金培养自己的品牌发展战略,跨境公司是品牌:如全球购买、通拓等,这是品牌,许多卖家了解他们,但可能很难想到他们经营的产品。只要销售业务足够大,资本支持,最终就可以成为跨境品牌。

总结:跨境卖家或公司做品牌,必须根据自己的定位进行合理的规划,无论是品牌还是OEM,能让客户认可的产品都是好产品!如果卖家想在一开始就发展一个品牌战略,必须有创新和足够的资金。如果只是一家商标公司,卖家应该好好合作,在符合政策的前提下赚钱,然后在资金充足后进行定位。