现在很多跨境卖家都在做独立站。在选择产品时，有些卖家做低价产品，有些卖家做高价产品。下面就来和大家谈谈如何做这个独立站的高客单价产品？

客单价越高，商家的利润率就越大，可以为独立站的运营展示更多“拳脚”空间越大，商家的服务能力越好——买家体验/满意度的提高——买家粘性/忠诚度的提高，最终形成更良性的循环；

随着客单价的提高，理论上商家有更多的利润率来提高流量渠道的投入，吸引更多的买家进入独立站下单，帮助独立站出单“破圈”发展。

高客单价产品面向的消费群体主要是对价格不敏感的高消费群体。此外，偶尔冲动消费的中低消费群体也是目标买家群体之一。只有在营销转型中，才能通过适当的营销方式，重点挖掘高消费群体的需求“一击即中”，提高产品转化率。

特别要注意的是，既然产品价格高，质量和服务一定要匹配高价，避免出现“价高质低”尴尬的情况，会给买家带来不好的购物体验，从而损害品牌形象和口碑。

如果卖家想高价销售卖家的产品，卖家不能在视觉上粗心大意。高客单价产品一般通过图片、文字、视频的结合来描述卖点和氛围。

高客单价产品的营销引流要注意两点：

一是营销方式多样化。

除了投放FB广告和Google广告，还可以找到目标买家的聚集地，实现精准引流，如论坛、FB群组。或者找到目标买家经常关注的目标买家群、KOL，与他们联动发布活动或软文会直接影响买家的购物决策。

二是制定营销组合策略，多维保持品牌曝光。

由于利润率高，高客单价产品也有足够的广告预算进行营销。除了传统的搜索引擎付费广告，卖家还可以尝试做branding广告，最大限度地提高家品牌的曝光度，增加品牌的信誉度，以品牌的好口碑不断获得复利。

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