独立站卖家都知道什么是KPI。KPI是Key Performance Indicator(关键绩效指标)简称绩效考核是一项系统工程,通过品行、工作绩效、能力和态度,将组织特点科学划分为项目和规范,用于绩效考核和绩效提升。那么独立站卖家如何正确使用KPI判断营销是否有效?

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1.确定关键KPI。

首先,卖家必须明确哪些指标不值得跟踪,比如社交网络中的关注者、你帖子中的爱和评价。虽然这些指标很重要,但它们不是应该关注的焦点。因为这些实际上是卖家营销工作的结果。如果卖家把工作做好,卖家必须得到这些指标,所以卖家应该注意正确的指标,这取决于卖家的目标。

如果卖家的广告目标是品牌知名度,那么第一个考虑目标应该是涉及面,有多少人看过广告系列,这对卖家来说是关键。同样,如果卖家的营销活动是线下的,有自己的展位,那么评价指标就是展位的浏览量。

如果目标是兴趣目标,那么需要更多的用户有关心兴趣的营销活动都应该考虑这些指标。

一般兴趣指标有:潜在用户、注册、订阅、下载等,任何必须付诸行动并给出详细信息的潜在用户都是兴趣目标。

如果卖家目标是转化,那就是客户真正交易的地方。那么任何转化为客户的人都是卖家的转化指标。例如,如果在销售一个产品,那么销售就是转化目标。

2.分解KPI。

要实现这一目标,必须进一步拆除,并确定较小的指标。这些小指标可以更好地帮助自己发现营销活动的不足,有目的地改进,以实现最终目标。

因此,当卖家计划计划一个营销活动时,卖家可以把大指标拆分成小指标,这样就有更多的机会改进,然后根据小目标完成最终大目标。