LinkedIn作为全球最大的职场社交平台，拥有着至少9.2亿用户的庞大群体。虽然相较于Facebook等平台用户数量较少，但LinkedIn独特的平台定位使其成为B2B营销的热门途径之一。

一、为什么选择LinkedIn？

1. 更加精准的受众

LinkedIn用户中，有着6100万的企业高层影响力人物和4100万的企业决策者。这意味着在LinkedIn上接触B2B客户会更加容易，相比其他娱乐化平台，用户更具商业背景。

2. 平台属性

由于LinkedIn传播的话题和信息更具商业性，围绕行业话题的深度内容更为丰富。这使得B2B营销在LinkedIn上更容易产生更高的关注度，与平台更为匹配。

二、如何利用LinkedIn开发客户？

1. 完善个人信息

头像： 使用真人照片，避免使用产品图、logo或虚假图片，最好是展示商务着装的形象，以树立专业形象。

职位头衔： 添加职位头衔，提高客户信任度，方便客户了解权限和主营业务。

个人经历/技能/成就： 完善这些信息展示更多企业信息，如完成的公司项目、与合作过的客户、举办的活动等。

2. 养号

LinkedIn账号注册后需要1到2个月的养号期，期间不要一次性添加太多好友，最好控制在30到50个以内。同时，避免过于频繁地发送推销信息，以免账号被封禁。

3. 寻找目标客户

寻找目标客户有三种主要方式：

直接搜索： 使用品类、行业相关关键词在LinkedIn上直接搜索，获取大量搜索结果，然后进行筛选。

Google搜索： 利用Google指令，如site:www.linkedin.com/in/* “ceo” “产品关键词”，找到与产品和CEO相关的内容。

LinkedIn群组： 加入与自己品类、行业相关的群组，通过群组成员进行目标客户的开发。

三、注意事项

在LinkedIn上开发客户时，避免过于心急。频繁添加好友或发送消息可能导致被对方或LinkedIn拉入黑名单。开发客户是一个需要积累的过程，需要耐心和策略。

总体而言，LinkedIn作为B2B营销的利器，凭借其精准的受众和商业属性，为企业提供了一个独特的推广平台。通过完善个人信息、养号和巧妙的搜索目标客户，卖家能够在LinkedIn上成功开发并吸引更多B2B客户。