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刚做独立站的卖家大多都有定价方面的困扰,去比较别的卖家的套路,对新卖家而言其实并不一定适用。独立站卖家要想做出有利润又能出单的产品定价,需要从多个个方面进行综合考虑,其中定价原理是一切的基础。

 

抛开独立站的独特性,卖家的产品定价=将产品推向市场所产生的所有成本的总和+卖家的预期利润。

 

卖家在独立站上销售的成本除了基本的产品采购成本和人力支出外,还有广告成本、固定营销成本的物流成本、店铺插件、建站租金、建站平台佣金和支付平台费率等等。

 

虽然成本计算很容易理解和统计,但利润加成率却不容易掌握。有些产品的利润加成是成本的几倍,而另一些产品只能加20%-40%。从公式原理上看,利润加成率=(产品价格-产品成本)/产品价格。不过它不能适用于所有产品,若利润率相同,高价产品的利润会更高,而低价产品的利润会更低。