跨境电商一直以来都是一个备受关注的行业，吸引了越来越多的卖家进入这个领域。然而，对于新手卖家来说，面临一个关键问题：跨境电商独立站和平台哪个好做？本文将探讨这个问题，并提供一些有关如何选择的建议。

1.独立站的优势。

独立站，顾名思义，一个“独立”的“网站”。最大的优势就是“我的地盘，我做主”，封号、冻结、差评、投诉都不是问题。它包括独立的网站域名、独立服务器，独立店铺以及独立的网站程序，且由个人独立完成运营不经过三方软件的手。

换句话来说，独立站即独立于亚马逊等第三方平台之外的、独属于跨境卖家个人的独立站。卖家们不仅可以通过独立站来销售产品，还可以跟消费者直接地沟通，进而培养自己的品牌，增强用户对品牌的认知；更是可以掌握核心资产，且可以培养自己的私域流量，同时也不用担心来到你产品页面上有其他竞争对手的产品。要知道，亚马逊的店铺，不管做得多好，运营得多好，终究不是我们的。

然而，要做好独立站并不容易。做独立站需要自主建立一个属于自己的电商平台，然后上传商品去出售，但是需要我们自己去做营销，做推广。这也就导致很大部分的卖家止步于独立站，很大程度在于对独立站的建站、运营不甚了解。毕竟运营独立站是一个独立的系统工程，其中涉及网站搭建、服务器、域名、后台支持、CRM客户端系统、SEO优化、前端设计、交互结构和页面风格等。这是一个繁复而费心的过程。

此外，独立站搭建起来之后，不管它有多漂亮，功能有多齐全，上架多少性价比高的产品，它的初始流量都是零，为此，卖家们需要通过搜索引擎、社交平台等各个平台去为我们的站点引流。

2.关键词优化的重要性。

基于此，对于关键词方面的优化，像“供应商”、“制造商”、“生产商”这类关键词的优化与投放显得尤其重要。毕竟他们需要看到你的品牌实力，因此在他们搜索到你的独立站时，如何的体现出你们是生产商或是批发商，以及生产产品的优势，企业历史，技术特点，阶梯价格等很重要。

3.选择独立站建站平台。

那么，怎样选择独立站建站平台？这里建议大家选择一些“一站式”、“综合性”的独立站建站平台，这样可以省不少事。比如选择市面上发展已经成熟的行业佼佼者-荣创出海科技来搭建跨境电商独立站。不仅规模大、平台成熟、性价比高；建站功能更是对标靠近shopify，提供覆盖全行业、全场景的跨境电商解决方案。创立迄今，荣创出海跨境贸易，致力于帮助中国品牌出海，通过社交裂变、内容营销带来更多订单，用精细化客户运营的工具与方法提升单客价值贡献，在国际市场加速成长，倾注全力为卖家创造“新增长”。

4.平台的优势。

值得注意的是，虽然在入驻平台销售要受到各种规则的限制，竞争也十分激烈，但是入驻平台最吸引卖家的原因是其平台上能接触到数百万客户，而且卖家入驻平台只需要按照模板把产品上架，按照模板做广告就可以了。只要产品不太差，不需要顾虑有没订单问题，且也不需要处理繁杂的物流工作。换句话说，在平台开店，就是一个单一的装货、卖货、刷卡的行为，不需要有互联网运营的概念，毕竟巨大的流量在那，且拥有着大量的忠实用户。

与此同时，当销售旺季来临，比如说黑五，网一等等，亚马逊平台还会为活动打广告，给自己的平台进行引流，而这也就大大提高了卖家们销售出去产品的几率。然而，选择入驻平台，实际上客户数据不是属于你个人或企业的，你只是从平台上借用它。如果一旦亚马逊关闭，或关闭您的帐户，您将永远失去所有的客户群。尤其是2021年轰轰烈烈的“封号门”事件，令众多跨境电商企业元气大伤，甚至不少公司一夜间资金链断裂，只得无奈宣布破产。

5.综合考虑。

综上所述，只能说不管是入驻平台还是建立自己的独立站都是有利有弊的，主要是看卖家自身的条件与优势来决定做哪个平台。当然如果有实力，还有一部分企业选择入驻平台和独立站两种模式，平台卖家通过独立站着陆页给亚马逊快速引流，不仅能快速的增加亚马逊的店铺转化率，还能搭建自己的独立站私域用户，双重平台，双重渠道，双重保障，不单一把命运交给第三方电商平台，卖家顾虑较少。

总之，跨境电商领域有很多机会，但选择适合自己的平台是至关重要的。卖家需要仔细考虑自己的目标、资源和技能，以及市场的需求和竞争情况。无论是独立站还是入驻平台，都有其独特的优势和挑战，关键是要做出明智的决策，以实现长期的成功。跨境电商是一个充满机遇的领域，希望本文的分析和建议能帮助卖家更好地把握机会，取得成功。