在开始做某事之前,计划很重要,独立站的运营也是如此。独立站卖家需要明确网站的定位,如何分析客户类型和产品价格,也方便独立站的运营引流来确定受众的目标。以下就和卖家们分享独立站卖家如何为独立站定位?

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一、跨境卖家类型。

工厂类型有自己的工厂和产品,因为是现有的方式,所以价格水平有优势。

销售类型:根据第三方平台或工厂进货,擅长资源整合。

品牌类型:有自己的品牌,比如有自己的品牌,SHEIN,ANKER等。

二、选择垂直站还是综合站?

细分垂直站:指独立站只关注一个细分垂直领域,如致力于美容类别下的睫毛产品,只销售睫毛相关产品。如果卖家选择垂直站,域名和网站的整体风格应该与你销售的产品相匹配,但也擅长应用社交网络,利用社交网络平台缩短与客户的距离,提高品牌知名度。

综合产品站:指销售各种产品。虽然综合产品站在打造品牌效应方面的效果不如综合网站,但综合产品站起步会更容易,选择量大,灵活性更高。

两种方式都有优缺点,独立站卖家根据自己的具体情况选择,现在绝大多数卖家属于销售类型,根据工厂或第三方平台购买,建议销售卖家将网站定位为B2C零售模式,由于独立站仍需走精细化零售模式,自然精细化运营网站也要注意网站风格和产品视角。

网站风格:单类或垂直网站,尽量提供免邮或低运费服务,还要注意改进购买流程。

产品视角:保证产品信息健全,照片精美,利润不少于75%。