海外市场的个人消费需求激增,传统的外贸无法解决时代的需求。跨境电子商务顺应时代而生,可以更好地满足海外消费者的个性化消费需求。独立站运营的第一步是有明确的市场定位,选择目标市场,市场定位将直接关系到门店的成功,那么独立站卖家如何做好市场定位和目标市场调研呢?

image.png

一、市场定位的作用。

只有正确的市场定位才能事半功倍,相反,往往需要大量的时间和精力。

二、调查市场容积和需求,调查一个市场是否有潜力的依据:

(1)人口因素

人口构成对跨境电商有很大的影响,尤其是年轻人,无论是新兴市场还是已经非常发达的市场,年轻人都是网上购物的巨大人群。

(2)互联网渗透率

互联网的粘性和移动终端的普及率。

(3)经济发展

平均GDP与经济增长率相比,平均平均平均GDP经济增长率强的国家消费能力会更强。

(4)海关出口数据

卖家可以通过搜索“产品关键词或HS编码”,在特定时期内查询关单数据,找出需求量大的国家和市场。

(5)google趋势。

在google趋势选择国家和市场,搜索关键词可以看到每个国家的搜索热度和趋势,然后通过比较选择目标市场。

欧美市场的进入门槛相对较低,适合中小企业,但由于每个模块都有完善的参考方式,市场成熟度高,竞争激烈。东欧其他国家,拉丁美洲、西班牙等。,属于新兴市场,虽然竞争小,机会大,但市场成熟度低,必须投入更多的时间,是一场持久战,适合强大的团队,必须提前布局。