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独立站成本高,主要体现在早期准备相对复杂,需要技术、购买域名、空间、页面设计,还需要综合支付、物流开放,资金压力大。因此,独立站建站不能盲目,要先分析市场,了解其出海的区域市场特点以及目标群体。

 

网站定位:网站的风格和定位反映了品牌的发展方向,对未来的销售也非常重要。网站定位尤其体现在品牌故事的建设上。明确的网站定位和价值观可以与买家产生共鸣,从而提高买家对独立站的认可度和粘度。就算是使用相对简单的建站工具,独立站的建设也不应仅局限于添加几个按钮,网站建设、内容、风格等都应围绕网站定位展开。

 

区域市场:不同的区域具有不同的市场特征,在建站前,商家需要对目标市场进行深入的分析,并根据当地情况采取措施,以便做好出海的本地化工作。判断市场规模,首先要定义市场的发展阶段,然后根据现有产品和服务的整体市场估计行业的实际市场份额,减去现有市场巨头的总消费份额,其余则是行业的整体剩余市场规模。对于市场规模的分析包括但不限于:市场规模、消费水平、人口结构、竞争环境、竞争产品分析,这些决定了一个区域市场的上限水平。

 

目标买家:即确定网站的潜在用户群体是什么,以及如何定位来留住这些受众买家。每个地区的买家都有不同的消费习惯,如阅读习惯、购买和付费习惯、文化禁忌等等,都会对独立站产生很大的影响。

 

产品选择:如果卖家有自己的工厂和品牌,则可以不必考虑。但许多卖家不是品牌所有者,此时就需要根据自己的定位和市场需求选择独立站来展示要销售的产品。