1650357202514096141.jpg


产品选择是直接影响独立站店铺销售的主要因素之一。若选品出了差错,则不仅会浪费商家的时间,还将会面临滞销等问题。下面为商家提供一些有效的选品策略:

 

利用平台信息了解国外市场需求

商家可以在谷歌、亚马逊或其他平台上输入关键来搜索一些目标海外市场的网站或店铺,看看这些店铺的热门商品排名,了解平台上相关产品的性能,例如提供此产品商家的数量、评论情况或销售历史记录、买家的反馈等等。

 

注重细分商品和利基商品的分类

所谓的利基商品是指与流行商品相对应的普通商品。随着消费者追求个性化需求的趋势越来越强烈,一旦他们能通过某个渠道找到自己想要的商品,流行商品在他们眼中就不再有多高的价值。一般来说,利基商品的受众不多,但需求不一定低,具有相对竞争力。它也是社交平台或论坛网站关注和讨论的焦点,在互联网上很容易找到目标买家。

 

充分了解目标市场

无论是欧美市场、东南亚市场还是中东市场,需求都有所不同。在美国和西欧的主流国家中,品牌数量与质量竞争更为激烈;欧洲二线国家的市场竞争是成本效益;东南亚竞争是价格竞争。因此,目标市场群体分析、产品定价是产品选择阶段要考虑的重要因素。

 

善于发现商品趋势

跨境电子商务的核心是抓住终端买家,目前最大的市场需求聚集地是社交媒体。商家通常可以更多地关注一些社交网站和流行博客,如Pinterest、Facebook、Twitter等等,关注社交媒体的热门词汇和最新趋势,掌握最新的商品动态。