品牌出海不是简单的卖货,而是通过产品传递和输出品牌的价值和文化。要想成功实现品牌出海,就必须本土化。

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本地化是通过改变产品的内容、包装、运营和服务,以适应目标消费者的文化和语言,实现产品销售的增长,提高品牌意识。

本地化不仅是将文本从一种语言转变为另一种语言,还需要品牌适应不同的媒体、用户界面、测量单位和货币,了解当地的商业文化,更好地将产品融入当地市场,确保品牌与目标受众产生更深的共鸣。

品牌本土化运营包括产品本土化、营销本土化、人才本土化。

1、产品本土化

产品是所有品牌运营的基石。只有做好产品,才能在市场上竞争。产品本地化有两点。一是产品要满足目标市场的需求,二是产品的包装设计要本地化,定位要差异化。只有这样,我们才能创造出消费者感兴趣、符合自己品味的产品。

2、营销本土化

俗话说,酒也怕巷子深!不管产品有多好,没有相应的营销也做不到。

每个国家都有不同的营销重点。有的消费者喜欢网购,KOL种草,有的消费者喜欢线下店铺,喜欢和店员聊天。

近年来,网络红人营销不断发展,现在越来越多的年轻人(尤其是Z世代)更愿意接受网络红人的推荐。

3、人才本土化

人才本土化的优势在于当地人最了解当地文化。一般来说,跨境卖家对海外情况了解不多。从卖家的角度来看,很难解决本土化过程中遇到的问题。

专业的本土人才可以为品牌解决这些问题,这也是人才本土化的必要性。网络红人营销其实是人才本土化的一种方式。

品牌要想本地化,就必须尊重当地的文化背景和习俗,不要刻意设置中国文化,避免水土不服。品牌出海初期,借助当地红人的优势,可以有效帮助品牌本地化。