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随着做独立站成本的增加和难度的变大,跨境电商卖家需要转变下思维。

 

首先做品牌效应,目的应该是做回购,拉新+回购才能做长期生意。

其次要戒骄戒躁。目前刚接触跨境电商的卖家,第一个想法就是去Facebook做广告,基本不考虑做环境,总觉得赚到钱只需要两三个月。虽然有人可以通过了解分红期的模式赚钱,但分红期过去后,还是要靠卖家自己的能力和耐心。如果卖家已经赚钱了,则可以考虑用这些钱来建立品牌壁垒,毕竟爆款产品可以复制,但品牌不怕被复制。赚快钱终究不是长久之计,建立品牌壁垒能够实现更持久的利益循环。

在选品时,卖家可以减少做大类,比如平价服装,shein处于统治地位,机会不大,对供应链要求高,外包供应链难以满足;不做低单价产品,因为卖家的高单价产品和低单价产品的排水成本没有区别,此时高单价产品可以反映优势,更容易实现盈亏平衡;不要做短、平、快的爆炸性产品,因为爆炸性产品需要持续测量,而测量效果并不总是保持在一个水平,所以背后会有很大的风险,甚至很容易走入死胡同。

 

在运营时要注意品牌定位,用品牌故事带动产品营销方向。完善产品的卖点,根据用户的需求和自身的创造力提供服务,加强产品的硬实力,然后考虑如何高效、低成本地获得消费者。

在广告投放方面,要有计划的预算安排,不建议烧钱。图文、视频、交流帖子可以在社交媒体上运作,在独立站主页或专题页上展示。营销渠道有代理经销商、红人KOL、卖家真正的KOC资源、SEO、EDM邮件、站内优惠券和活动等多重选择。

另外卖家需将注意力从广告转移到交付服务和产品上,如果海外买家对整个独立站的购物环境没有信任感,则很难完成消费或复购。