随着做独立站成本的增加和难度的变大，跨境电商卖家需要转变下思维。

 

首先做品牌效应，目的应该是做回购，拉新+回购才能做长期生意。

其次要戒骄戒躁。目前刚接触跨境电商的卖家，第一个想法就是去Facebook做广告，基本不考虑做环境，总觉得赚到钱只需要两三个月。虽然有人可以通过了解分红期的模式赚钱，但分红期过去后，还是要靠卖家自己的能力和耐心。如果卖家已经赚钱了，则可以考虑用这些钱来建立品牌壁垒，毕竟爆款产品可以复制，但品牌不怕被复制。赚快钱终究不是长久之计，建立品牌壁垒能够实现更持久的利益循环。

在选品时，卖家可以减少做大类，比如平价服装，shein处于统治地位，机会不大，对供应链要求高，外包供应链难以满足；不做低单价产品，因为卖家的高单价产品和低单价产品的排水成本没有区别，此时高单价产品可以反映优势，更容易实现盈亏平衡；不要做短、平、快的爆炸性产品，因为爆炸性产品需要持续测量，而测量效果并不总是保持在一个水平，所以背后会有很大的风险，甚至很容易走入死胡同。

 

在运营时要注意品牌定位，用品牌故事带动产品营销方向。完善产品的卖点，根据用户的需求和自身的创造力提供服务，加强产品的硬实力，然后考虑如何高效、低成本地获得消费者。

在广告投放方面，要有计划的预算安排，不建议烧钱。图文、视频、交流帖子可以在社交媒体上运作，在独立站主页或专题页上展示。营销渠道有代理经销商、红人KOL、卖家真正的KOC资源、SEO、EDM邮件、站内优惠券和活动等多重选择。

另外卖家需将注意力从广告转移到交付服务和产品上，如果海外买家对整个独立站的购物环境没有信任感，则很难完成消费或复购。