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跨境独立站的模式包含了垂直品类模式、DTC模式、COD和POD等模式,这篇文章将主要来介绍垂直品类模式和DTC模式。

 

垂直品类模式(精细操作特定类别)

垂直品类模式是指深化某一行业或细分市场的运营模式。一般从差异化定位和独特的品牌附加值入手,提供更符合细分领域人群需求的特定类型产品。

目前越来越多的卖家通过垂直品类直接攻击细分群体。当产品SKU减少时,卖家可以更专注于某一领域,更专业,更容易加深目标买家的信任,有利于品牌传播。

特点:特定类别必须直接击中客户群,并使用广告放大效果。主要的流量来源仍然依赖于广告。许多的垂直品类模式正在向DTC模式转型。

DTC模式(独立站渠道的新模式,做长期可持续的生意)

DTC模式的全称是Direct-to-consumer,即直接面向买家。卖家通过互联网直接联系终端买家,分散化、平台化。DTC模式直接引导买家,通过与买家的连接推动供应链的发展。有利于打造品牌,完成多渠道营销,沉淀忠实买家,以更低的成本获得稳定的流量。

误区提醒:目前,一些卖家错误地认为DTC模式是工厂的转型。这里强调下,具有反向供应链和强大供应链的卖家适用于此模式。

特点:这种模式的产品选择非常重要,并不是说大众消费品类别就有更多的优势。许多利基产品类似于汽车零部件和焊工工具也通过这种模式成功反击,使利基产品出海。这个模式所需要的能力会更加的多元丰富。