亚马逊是一个重要的产品和轻店铺的平台。开店的关键之一是确定什么能吸引消费者。此外，由于文化和地区的差异以及不同国家的消费习惯，亚马逊面临的消费群体是海外消费者。卖家需要考虑根据他们选择的市场来决定销售哪种产品。 那么，卖家如何选品呢？

选品策略：

1.供应链资源，建议选择您熟悉或感兴趣的产品并深入挖掘。如果你是一家工厂，或者有朋友的资源可以让你更有优势。对于没有供应链的卖家来说，1688是你周围的资源。你可以和许多工厂谈谈。他们的消息肯定会让你有所收获。

2.市场状况，最重要的选择是市场，迎合市场是基础。

选择必须进行市场分析：

了解行业价格，定制合理、有竞争力的价格。销售额状况。BSR和New Release排名情况。

竞品分析：

竞争对手是最好的老师。建议输入想做产品的关键词，分析前100名的产品。找到他们的详细信息页面，分析他们的产品(功能、款式)、价格、图片、文案、历史价格。选择最佳选择，创新自己的产品。

成本考虑：

综合考虑产品成本，包括取货成本、包装成本、运输成本、亚马逊佣金(一般15%)、人工成本等。所有成本要素都会影响运营的实际效果，必须慎重考虑。

分析竞品：

1.产品销量，一是产品销售，要分析就要分析销量大的竞争产品，学习别人的长处。

2.listing页面的文字和图片 产品销量如何，listing这是非常重要的高转化率是非常重要的。卖家需要了解对方listing页面是否做得更好，取长补短。

3.Review的好评打造，检查竞争产品的评分，分析是否存在TOP买方的留评，或者一段时间内出现更多的好评，说明卖家已经做了评估。

4.产品亮点，分析竞争产品是否比自己的产品更突出，并得到买家的肯定，如果自己的产品也有相同的特点，可以突出性能。

5.利用的站内站外推广方式和渠道，站内人士可以看到产品是否经常参加秒杀等活动，销量是否会增加。大多数卖家都会做站外推广。

以上就是和卖家们分享的跨境电商选品的全部内容，希望可以帮助到卖家。

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