对跨境卖家来说，单纯的卖货往往是最难的，产品功能都大同小异，在这种情况下，核心是根据产品（组合）形成自己的差异化优势。那既然产品是一样的，如何才能形成差异化优势？

1、相同的产品，更多的数量组合，相同的价格； 

在这种组合中，可以考虑调整产品尺寸的数量比，或者选择中等质量和中等成本的产品，且数量要更多； 

2、数量组合相同，成本结构较低，价格较低； 

在这一点上，卖家需要在采购、包装、物流、人力资源效率等因素上，找到控制和降低成本的方法。

3、数量组合适，更低的价格； 

一些卖家看到其他卖家是12个一个组合，然后自己打算卖13个一个组合，卖家觉得这样可以比同类产品更有竞争力。但其实卖家只看到了这个数字的影响，却忽略了常识。12是一打，13却不一定是个吉利数。 

有卖家看到竞争对手卖硅胶铲，有2、4、6、12等组合，自己想组合18个来销售，但能以和12个组合一样的价格卖吗？当然不行了。这种差异化增加了成本，必须有更高的价格，所以绝对不是一个可选的解决方案。

卖家要知道的是，销售是心理学，所谓销售，就是要了解消费者的心理；要想在竞争中获得优势，首先要了解竞争同行的心理。选品需要差异化，但差异化的结果必须是更有竞争力。