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越来越多的年轻人选择在大城市独居生活,以及空巢老人在家因无人陪伴而感到孤独,宠物所体现的陪伴疗愈价值在这个时代已经愈发明显了。

 

更有疫情的到来使人们被迫宅家,居家时间的延长让宠物在我们生活中的比重大大增加。

 

宠物经济在情感陪伴需求下催生出强劲的增长动力,不少跨境电商卖家都看到了这个风口,海外市场一片红利。

 

 

宠物市场概况

 

Nationthailand公布的报告显示,亚太地区宠物市场在2021年至2028年将成为增长最快的区域。其中,泰国的宠物动物数量上升趋势尤为明显;

 

据statista数据显示,截至2020年,欧洲有近2亿只猫狗;

 

APPA发布的2021-2022年度全国宠物主人调查显示,美国家庭中拥有宠物的比例高达70%2021年美国宠物行业销售额已超1000亿美元,达到了历史最高水平,其中宠物食品和零食占据主导地位。


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(图片购买自veer)

 

消费者画像

高学识或富有爱心的人群,将宠物视为家人、朋友,给予其十分重要的地位;

 

中高收入人群,有能力为宠物的喂养、医疗、娱乐等进行钱款付出;

 

平常会感到孤独的独居人群,需要猫狗这类互动性强的宠物;

 

缺少安全感的女性,更偏爱将大型犬作为宠物;

 

空巢老人,对宠物的需求体现在生活陪伴上;

 

年轻夫妻,将宠物视作生活润滑剂,或想要为孩子带来快乐。

 

 

猫咪经济学

猫咪经济学发源于日本,即不论经济的发达程度与销售领域,带有猫咪元素的商品都能受到很大的欢迎,除了猫咪宠物用品外,像猫爪杯、猫咪书店、猫咪服装、猫咖、猫咪玩偶和猫爪手套等商品利润都十分可观。


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(图片购买自veer)

 

宠物市场畅销品类

用品类

宠物服饰;项圈;宠物背带;可伸缩狗绳;宠物床和宠物被;宠物清洁产品;宠物喂养工具;宠物玩具;训犬产品;其他创新型宠物产品等等。

 

食品类

猫狗粮;零食;磨牙棒;洁齿棒;营养补充剂;宠物药品等等。

 

据启航出海2021数据显示,目前宠物食品在全球范围内的规模为911亿美元,宠物用品在美国市场销售额高达45.4亿美元。

 

据Common Thread Collective数据统计,宠物食品在美国的宠物市场份额最大,高达36%

 

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(图片购买自veer)

利用社交平台进行营销

国内外宠物主人在社交平台(如Facebook和Instagram)上都体现出极高的活跃度,大部分人几乎每天都会分享发布宠物动态。大批量的宠物博主在平台集聚,通过搜索动态以获取宠物喂养、娱乐等信息,商家在此发布广告软性植入,很有可能取得不错的营销效果。

 

宠物商品零售巨头Petco在Facebook和Instagram上通过发布一些惹人喜爱的宠物和故事、宠物收养与健康相关知识以获取更多的用户社交参与,用友好而直接的方式使用户成为其粉丝,并使用户知晓在关注之后可以及时获取到Petco的优惠券和最新消息。

 

Meowingtons是一家出售与猫相关产品的网络零售品牌,通过在Facebook和Instagram上发布产品、有趣的漫画图文、铲屎官视频吸引流量,用户因此对猫产生兴趣并提升认知。

 

两家商户在Instagram上都有商品购买入口,使对其感兴趣的用户能够通过广告方便快捷地跳转到购物页面,产品分类清晰明确,在获取页面曝光后有效地稳定了流量。

 

宠物主人大多会将对自己宠物的喜爱扩散到对所有同物种动物(包括流浪动物在内)的身上,因此,借助救助流浪动物进行宣传,也不失为一种吸引流量、博得好感并提高消费者信任的营销方式。但前提是,商家是真情实意救助,而非自导自演,否则效果只会适得其反。

 

 

宠物用品出海注意事项

任何商品的出海都需要符合一定的标准,其中对宠物用品尤其是宠物食品的把控更是严格;

 

宠物食品出海,首先应符合中华人民和国出入境检验检疫行业标准

 

我国《进出口饲料和饲料添加剂检验检疫监督管理办法》规定,出口饲料应当来自注册登记的出口生产企业。只有通过申请取得《出口饲料生产、加工、存放企业检验检疫登记证》,经海关总署审查合格后,方能登记注册

 

对于想要打造国际品牌的商家,在海外注册厂商须经过不同的安全标准考核,如美国的安全法规主要有《联邦食品、药品和化妆品法》(FFDCA)和《食品安全现代化法案》(FSMA);

 

欧盟地区宠物食品相关法规完善,条款详细,需要商家严格执行;

 

出口加拿大的宠物食品需来自我国(出口国)官方批准的注册厂,并符合兽医卫生要求,还需经过加拿大食品检验局的检测评估。

 

更多详细宠物食品出海法规要求可参见《主要贸易国家和地区宠物食品法规标准要求》(中国标准出版社出版)