跨境卖家做独立站先要选好模式，若商业模式选错，后面再努力也白搭。下面来看看B2C独立站的四种主流商业模式以及它们的优劣点：

 

Dropshipping

这种商业模式即卖家本身没有产品没有库存，只是在自己的网站上做产品营销，消费者从卖家购买商品后，卖家会让供应商直接发货给消费者。

 

优点：

1）没有库存，基本没有压货，不需要支付货物的仓储成本，不需要处理货物的物流运输；

2）初始启动，资金压力小，不需要提前备货；

3）不用担心物流配送，可以把所有的精力和资源都投入到网站建设、买家服务等方面。

 

缺点：

1）品控缺失，可能会出现商品质量差，导致后续有许多售后问题，不利于业务长期发展。

2）虽然不必亲自送货，但商家仍然需要关注物流。物流并不完全由商家自己控制，因此可能会出现很多问题。

3）该商业模式的准入门槛几乎等于没有，因此竞争将非常激烈。

 

 

Wholesaling And Warehousing

即货物首先从供应商运输到商家的仓库，然后商家直接从自己的仓库运输给消费者。

这种商业模式有两个细分：

一是，一些原本做Dropshipping的商家后来慢慢变大了，若要销售更多的商品，就有可能会考虑这种模式，因为这样物流和商品能够得到控制，一次批量购买大量商品还可以节省成本；

二是，卖家有自己的仓库，但刚刚开始做独立站。

 

优点：

与纯Dropshipping相比，由于要亲自接触这些产品并规划物流配送，这种模式对商品质量和物流的控制相对较强。

 

缺点：

1）仓储和物流管理其实并不容易做；

2）可能会有库存，需要更好地做预售。

 

 

White label

即把市面上已经存在的产品贴上自己的品牌，做自己的包装。整体商业模式也可以是用Dropshipping或者Wholesaling And Warehousing，但是在销售产品的时候不再和大家卖完全一样的商品，而是贴商家自己的品牌和包装。

 

优点：

与前两种相比，这种模式更有利于品牌建设，也是一种相对容易去做垂直站和品牌站的方式。

 

缺点：

由于商家的产品是自己的品牌和包装，若不能卖出去，则不容易让供应商回收，库存压力可能相对较大。

 

 

Private label

即产品本身是由商家自己设计和开发的，商家的品牌由商家来出售，供应商只扮演制造商的角色。但其实这种模式的商家不一定是从头到尾完全开发新产品，一些商家会选择市场上一些好的产品，然后根据消费者需求做一些小的改进，也能卖得很好。

 

优点：

商家拥有相对独家和特殊的产品，所有的研发、品牌和销售都由自己完成，品牌更加完整，更容易区分竞争对手，拉高出售价格。

 

缺点：

1）产品迭代能力一般的卖家很难去做；

2）即使独立设计没有问题，也很难找到合适的供应商来生产计划应有的质量和数量；

3）包括独立研发、产品生产和包装等等的在内，投资相对较大。