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跨境卖家做独立站先要选好模式,若商业模式选错,后面再努力也白搭。下面来看看B2C独立站的四种主流商业模式以及它们的优劣点:

 

Dropshipping

这种商业模式即卖家本身没有产品没有库存,只是在自己的网站上做产品营销,消费者从卖家购买商品后,卖家会让供应商直接发货给消费者。

 

优点:

1)没有库存,基本没有压货,不需要支付货物的仓储成本,不需要处理货物的物流运输;

2)初始启动,资金压力小,不需要提前备货;

3)不用担心物流配送,可以把所有的精力和资源都投入到网站建设、买家服务等方面。

 

缺点:

1)品控缺失,可能会出现商品质量差,导致后续有许多售后问题,不利于业务长期发展。

2)虽然不必亲自送货,但商家仍然需要关注物流。物流并不完全由商家自己控制,因此可能会出现很多问题。

3)该商业模式的准入门槛几乎等于没有,因此竞争将非常激烈。

 

 

Wholesaling And Warehousing

即货物首先从供应商运输到商家的仓库,然后商家直接从自己的仓库运输给消费者。

这种商业模式有两个细分:

一是,一些原本做Dropshipping的商家后来慢慢变大了,若要销售更多的商品,就有可能会考虑这种模式,因为这样物流和商品能够得到控制,一次批量购买大量商品还可以节省成本;

二是,卖家有自己的仓库,但刚刚开始做独立站。

 

优点:

与纯Dropshipping相比,由于要亲自接触这些产品并规划物流配送,这种模式对商品质量和物流的控制相对较强。

 

缺点:

1)仓储和物流管理其实并不容易做;

2)可能会有库存,需要更好地做预售。

 

 

White label

即把市面上已经存在的产品贴上自己的品牌,做自己的包装。整体商业模式也可以是用Dropshipping或者Wholesaling And Warehousing,但是在销售产品的时候不再和大家卖完全一样的商品,而是贴商家自己的品牌和包装。

 

优点:

与前两种相比,这种模式更有利于品牌建设,也是一种相对容易去做垂直站和品牌站的方式。

 

缺点:

由于商家的产品是自己的品牌和包装,若不能卖出去,则不容易让供应商回收,库存压力可能相对较大。

 

 

Private label

即产品本身是由商家自己设计和开发的,商家的品牌由商家来出售,供应商只扮演制造商的角色。但其实这种模式的商家不一定是从头到尾完全开发新产品,一些商家会选择市场上一些好的产品,然后根据消费者需求做一些小的改进,也能卖得很好。

 

优点:

商家拥有相对独家和特殊的产品,所有的研发、品牌和销售都由自己完成,品牌更加完整,更容易区分竞争对手,拉高出售价格。

 

缺点:

1)产品迭代能力一般的卖家很难去做;

2)即使独立设计没有问题,也很难找到合适的供应商来生产计划应有的质量和数量;

3)包括独立研发、产品生产和包装等等的在内,投资相对较大。