市场定位的差异化必须和产品本身的差异化结合，通过为自己的产品创造鲜明的个性，从而塑造独特的市场形象来迎合潜在客户的需求。产品的这些差异化特性可以是产品的性能，可以是产品的具体构造，可以是产品的原材料，也可以是特殊的外包装，等等，通过人为地放大这些差异化因素，可打造出独一无二的形象。

回到例子当中，选择了儿童保温杯市场作为目标市场，那么怎样才能标新立异，成为潜在客户心中的首选呢？因为买儿童保温杯的基本上是宝妈，她们不会特别在意保温杯的价格，反而特别在意保温杯的安全性。所以可以选择以316医用级别标准的不锈钢作为儿童保温杯的原材料，并对这个卖点进行宣传。健康、安全就成了做儿童保温杯市场的差异化指标之一。为了强化这个概念，不仅可以在儿童保温杯的外包装上突出316不锈钢的卖点，还可以直接在保温杯的内胆或者杯身上打上SUS 316不锈钢的钢印。在外贸独立站上，也可以用Banner图片去凸显SUS 316医用安全级别这些特性，从而迎合宝妈想要高端、健康的儿童保温杯的需求。

需要注意的是，案例中的A公司并不存在，所以从上述市场分类中任选一个并没有太大问题，为了方便，才选择了儿童保温杯市场。但是在做外贸独立网站的时候，必须根据自己公司的实际情况来考虑。这就是在讲STP分析法之前，要先讲SWOT分析法的根本原因。

如果在实际中真的想选择儿童保温杯作为Niche Market(利基市场)，那么不管是外贸公司还是生产工厂，都必须在儿童保温杯生产方面有比较大的优势，不管是用料选择还是造型设计，抑或是防漏水和防冲顶等方面都应该做得非常到位。否则后期根本没办法在市场竞争中站稳脚跟。

而在市场定位的IP形象塑造中，也绝对不是拍脑袋去想一个形象，而是要综合调研分析并结合自身的情况才能有条件地选择。毕竟这个IP形象的塑造要持续很长时间，投入的时间和精力也会比较多。树立好的IP形象成为目标客户群体的第一印象之后就非常难改动了。就像当年的王老吉凉茶，一句“怕上火就喝王老吉”奠定了其凉茶市场霸主的地位。后来因为冠名权的纠纷不得不改名叫加多宝凉茶，这中间付出了很多金钱、人力和物力。