客户的采购决策和做外贸独立站有什么关系呢？当然有关系，因为建站之前，要考虑网站页面内容给谁看，是目标客户公司里的采购人员还是目标客户公司里的老板，抑或是目标客户公司里的其他人员。

针对不同的对象，在输出内容的时候考虑的角度就会有很大的差别。如果目标客户是老板，那么他考虑得更多的是公司整体层面上的事，输出的内容中可以添加产品能给当前行业、市场或者对方公司带来的好处，不要只纠结在具体的功效上。

如果针对的目标客户是采购人员，就不能讲那么多虚的东西，因为采购人员是最关注性价比的人群。此时卖家要表达的就是卖家的产品质量高、价格有竞争力，最好将卖家与客户真实发生的案例或者聊天记录截图放在网站上做内容证明，以求获取采购人员的信任。