这里讲的是目标客户群体的营销价值，不是产品或者服务的具体价值。这个营销价值，可以理解成投资回报率，不仅包括金钱上的投资，还涉及人力、时间、精力方面的投入。

下面举个简单的例子。情况一：公司派卖家和另外一位同事去拜访客户A，卖家们前前后后去了3次，每次花费2天时间，费用共是3万元，最终在卖家们的努力下，客户A签订了一份标的为80万元的合同。情况二：公司派卖家和另外一位同事去拜访客户B，卖家们前前后后去了5次，每次花费3天时间，一共开支6万元，最终在卖家们的努力下，客户B签订了一份标的为首次50万元+8万元每月的长期合同，有效期是1年。

如果单纯考虑费用比，前者是3/80=0.04，后者是6÷(50+8x11)=0.043，两者的运营费用相差不大。如果考虑到投入的客户开发成本，包括时间、精力等，那么前者看起来更加划算。不过做生意不是简单的加加减减，考虑到后者的这份商业合同总采购量达到了138万元，而且还是稳定的长期订单，综合考虑来看，后者的营销价值比前者更高，对企业的长远发展来说更有利。

这个例子对应到外贸建站的目标客户群体的相关分析中，就要考虑针对当前目标客户，是否需要进行营销活动的投放，如站内限期折扣、满减活动或者站外广告投放等。如果确定了要做这方面的让利引流，那么投放的维度和区间在什么样的范围，短期活动和长期活动之间的搭配如何错开以免冲突，等等，这些都需要认真考虑并做出决定。