女装是很多独立站卖家经营类目中的超级红海,利润空间小。但是女装很轻,运费低,受众广,消费稳定。在东南亚、拉美、中东等新兴市场,服装电商的普及率还是不高,发展空间大,潜力大。下面来看看独立站女装类目运营的注意事项。

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1、测款

女装的美感很强,没有明确的标准化产品类目。海外买家特别注重个性,卖家打造流行的销售模式,最好的办法就是通过网络测试将产品放在社交媒体上,通过社交观察产品潜力。一般来说,门产品销量好,响应性独立站最符合海外买家的使用习惯。随着移动流量的日益重要,独立站已经成为承担海外移动流量的主流方式。

差异化产品和好的营销是必不可少的,女装竞争激烈,只有扩大产品本身的竞争力,增加附加值和卖点,才能做好,建议以批发价零售。

2、突破差异化

卖家必须在规定的时间内定制,与买家搭配,送货上门等差异化突破,才能在女装类目中脱颖而出。

3、营销

1)素材

女装材料是转化的关键,图片视频展示要有自己的风格,能做出多组材料,努力探索产品卖点,使用A/B测试方法,同时对多组材料进行测试,找出最合适的材料,多渠道发布。

2)关联购买

女装客单价一般不会太高,单品利润率略小,女装注重搭配,相关购买有助于提高客单价,采用独立站捆绑销售、商品推荐可以在一定程度上提高买家的购物体验和回购率。

3)运营

抓住社交媒体和短视频平台的流量红利,最大限度地发挥推广效果。女装运营模式主要集中在Facebook,Instagram,Google关键词和橱窗广告、内容营销。

卖家要建立本地化网站,实施符合本地偏好的战略和方案,因为在不同的市场上买家有不同的偏好和审美观。